龙腾计划颇受青睐 高端家具漆市场前景无限

 //www.lgmi.com    发表日期:2012-4-27 10:14:51  兰格钢铁
    随着家具厂的空前繁荣与快速发展,涂料市场产品格局发生了深刻的变化,家具漆的市场份额越来越大。可以预测,在未来的涂料市场中,家具漆产品将成为主导。为迅速打开家具漆市场,占得先机,获得无限发展空间。4月20日嘉丽士总经理张文辉先生一行走进中国家具之都——香河,进行为期近一个星期的家具漆市场考察与摸底。

    走访期间,张总共考察了五家家具厂,与家具厂老板进行了深入的交谈,就下一步的合作交换了意见。香河家具厂老板对嘉丽士公司针对家具厂推出的“龙腾计划”及走高端路线的战略颇感兴趣。

    在与家具厂老板的交谈中,嘉丽士总经理张总从公司高度讲述了如下几个方面:1、嘉丽士漆不是小品牌,是涂料行业十大品牌;2、嘉丽士漆在装修漆是典型的高端品牌油漆,一桶油漆卖一千多块,而且高端的定位,给我们带来了极大的成功;3、嘉丽士漆今后要做的是产品力、成本力、品牌力的提升。而对于别具一格的品牌力提升引起了家具厂老板们的浓厚兴趣。张总从资源共享、品牌支持及培训等方面来讲解了嘉丽士家具漆的龙腾计划,颇受五位家具厂老板的认可。

    一个家具厂的赵老板,专做美国橡木的套房家具,原来做低档,现在开始改做实木的,甚至打出了假一赔十的口号,自从做高端产品后,尝到了甜头,其在家具城的卖场,一场活动就做了一百多万的销售,从此对高端定位深有感触。在与张总的交谈中,对嘉丽士的高端定位及龙腾计划甚是赞同,两人在交谈中,越聊越投机,最后甚至想把儿子交给嘉丽士来培训。

    张总走访香河家具厂

    另一家家具厂的杨老板,原来做酒店套房,低端为主,现在改为高档实木家具为主。他说他去参观一个广东的品牌,发现质量标准他完全可以做到,人家卖一套家具赚三千,而他买一套家具赚三百!而要做到广东品牌的质量标准,只要增加一百块钱成本!自从他修改定位后,发现订单就开始源源不断,回头客更多了,经销商更好卖了,经销商也更有钱赚了。对于嘉丽士的龙腾计划,他表现很强烈:要求在家具厂里面只能给少数人用这个龙腾计划,否则他有意见,因为他认为,必须要定位高端的产品,才能标识用嘉丽士家具漆,如果一个小厂的品牌也打上使用嘉丽士家具漆,会影响他的定位!

    张总走访香河家具厂

    在走访中,张总还与一位做酒店家具、餐桌椅二十多年的纪老板进行了交谈。纪老板从去年开始调整定位:专做欧美实木家具,全是高端的定位。目前正在调整中,正因为很多配套体系没有跟上而烦恼。谈到为何要调整定位,他说发现做低端产品已经没有任何前途了,价格经常会被杀到无利可言,更重要的是没有前途。随后,嘉丽士张总与其谈到龙腾计划以及高端崛起的思路。这也正吻合了纪老板对价格和成本不太在乎,较关心产品效果出来以后是否可以满足高端定位的心态。

    嘉丽士香河家具漆一个客户李老板,之前是做嘉丽士的,去年上了一个小品牌的漆,半年以后,他明白了。该企业去年给他挖了一个深坑,让他苦不堪言,因为产品质量出现问题,今年年初又找嘉丽士合作。在转辗的过程中,他明白了,不是一个随便的厂都可以做家具漆的。他也理解了,为什么嘉丽士的价格变动的原因:是因为嘉丽士的高端品质不变,所以价格才要调整。而小厂最大的问题就是:当价格无法变动的时候,就只能调整配方,调整供应商,最后的结果,就是品质发生改变,质量发生事故。让他深受其害。现在,他深刻的体会到家具厂并不是价格越低越好,而是做出来的产品效果最重要,嘉丽士高端产品,高端品质的思路与他的想法一致。

    嘉丽士总经理走访香河家具之都后,与众家具厂老板交谈后也很有感慨:“家具漆市场十分广阔,并没有原来想的那么复杂,我们产品的高端定位十分适合现在市场的需求,这给我们增加了很大的信心”。目前,嘉丽士公司推出的龙腾计划已在高端路线的战略下全面展开。嘉丽士的高端定位、龙腾计划与众家具漆老板产生了共鸣,以此为纽带,这将会为彼此在龙年的腾飞建立起坚实的基石。
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