随着家具厂的空前繁荣与快速发展，涂料市场产品格局发生了深刻的变化，家具漆的市场份额越来越大。可以预测，在未来的涂料市场中，家具漆产品将成为主导。为迅速打开家具漆市场，占得先机，获得无限发展空间。4月20日嘉丽士总经理张文辉先生一行走进中国家具之都——香河，进行为期近一个星期的家具漆市场考察与摸底。
走访期间，张总共考察了五家家具厂，与家具厂老板进行了深入的交谈，就下一步的合作交换了意见。香河家具厂老板对嘉丽士公司针对家具厂推出的“龙腾计划”及走高端路线的战略颇感兴趣。
在与家具厂老板的交谈中，嘉丽士总经理张总从公司高度讲述了如下几个方面：1、嘉丽士漆不是小品牌，是涂料行业十大品牌；2、嘉丽士漆在装修漆是典型的高端品牌油漆，一桶油漆卖一千多块，而且高端的定位，给我们带来了极大的成功；3、嘉丽士漆今后要做的是产品力、成本力、品牌力的提升。而对于别具一格的品牌力提升引起了家具厂老板们的浓厚兴趣。张总从资源共享、品牌支持及培训等方面来讲解了嘉丽士家具漆的龙腾计划，颇受五位家具厂老板的认可。
一个家具厂的赵老板，专做美国橡木的套房家具，原来做低档，现在开始改做实木的，甚至打出了假一赔十的口号，自从做高端产品后，尝到了甜头，其在家具城的卖场，一场活动就做了一百多万的销售，从此对高端定位深有感触。在与张总的交谈中，对嘉丽士的高端定位及龙腾计划甚是赞同，两人在交谈中，越聊越投机，最后甚至想把儿子交给嘉丽士来培训。
张总走访香河家具厂
另一家家具厂的杨老板，原来做酒店套房，低端为主，现在改为高档实木家具为主。他说他去参观一个广东的品牌，发现质量标准他完全可以做到，人家卖一套家具赚三千，而他买一套家具赚三百!而要做到广东品牌的质量标准，只要增加一百块钱成本!自从他修改定位后，发现订单就开始源源不断，回头客更多了，经销商更好卖了，经销商也更有钱赚了。对于嘉丽士的龙腾计划，他表现很强烈：要求在家具厂里面只能给少数人用这个龙腾计划，否则他有意见，因为他认为，必须要定位高端的产品，才能标识用嘉丽士家具漆，如果一个小厂的品牌也打上使用嘉丽士家具漆，会影响他的定位!
张总走访香河家具厂
在走访中，张总还与一位做酒店家具、餐桌椅二十多年的纪老板进行了交谈。纪老板从去年开始调整定位：专做欧美实木家具，全是高端的定位。目前正在调整中，正因为很多配套体系没有跟上而烦恼。谈到为何要调整定位，他说发现做低端产品已经没有任何前途了，价格经常会被杀到无利可言，更重要的是没有前途。随后，嘉丽士张总与其谈到龙腾计划以及高端崛起的思路。这也正吻合了纪老板对价格和成本不太在乎，较关心产品效果出来以后是否可以满足高端定位的心态。
嘉丽士香河家具漆一个客户李老板，之前是做嘉丽士的，去年上了一个小品牌的漆，半年以后，他明白了。该企业去年给他挖了一个深坑，让他苦不堪言，因为产品质量出现问题，今年年初又找嘉丽士合作。在转辗的过程中，他明白了，不是一个随便的厂都可以做家具漆的。他也理解了，为什么嘉丽士的价格变动的原因：是因为嘉丽士的高端品质不变，所以价格才要调整。而小厂最大的问题就是：当价格无法变动的时候，就只能调整配方，调整供应商，最后的结果，就是品质发生改变，质量发生事故。让他深受其害。现在，他深刻的体会到家具厂并不是价格越低越好，而是做出来的产品效果最重要，嘉丽士高端产品，高端品质的思路与他的想法一致。
嘉丽士总经理走访香河家具之都后，与众家具厂老板交谈后也很有感慨：“家具漆市场十分广阔，并没有原来想的那么复杂，我们产品的高端定位十分适合现在市场的需求，这给我们增加了很大的信心”。目前，嘉丽士公司推出的龙腾计划已在高端路线的战略下全面展开。嘉丽士的高端定位、龙腾计划与众家具漆老板产生了共鸣，以此为纽带，这将会为彼此在龙年的腾飞建立起坚实的基石。 |
