当一个行业走向成熟，当市场竞争逐渐加剧，当企业比拼不再局限于产品本身，这时，营销战略就显的格外重要。优秀的营销战略，会超越传统法则，让1+1>2成为现实；优秀的营销战略，时刻彰显以一抵百的霸气与睿智，一招“妙计”便会顿挫群雄，这就是营销的魅力。
中国工程机械行业走过几十年风雨，迎来了她的黄金时代。在这个群雄争霸的年代，如何守住江山、扩大领土，就成为摆在各家企业面前的头等大事。产品创新、技术过硬、服务到位、人才具备，这些基本元素的能量补充自然不在话下，家家都卯足劲儿拼硬件，可是，当硬件足够硬，如何将其完美展现出来，就成了众家企业又要思考的大问题。因此，营销战略的竞争应运而生，花样营销层出不穷。各种别出心裁的营销案例，为原本残酷的竞争格局增添了一抹亮色。
体育营销——工程机械走进竞技场
沃尔沃作为一家国际性的大企业，在品牌宣传以及建设上有着相当成熟的理念，沃尔沃环球帆船赛，沃尔沃足球锦标赛、在《变形金刚2》里头的精彩表现等等，沃尔沃尽显其国际企业风采。山东临工自加入沃尔沃大家庭后，积极开展品牌宣传战略。与中超的合作，是其迈向体育体育营销的第一步，山东临工执行总裁于孟生曾表示，“选择足球，选择中超，并不是因为偶然。足球运动，是一项世界性、国际性活动，更是一项全民参与的活动。足球带来的是激情，利于加强团队合作，这与山东临工的企业形象非常吻合。”
山东常林携手NBA
就在小足球带领工程机械那些大块头在绿茵场上恣意驰骋时，篮球场上也吹来一股“钢铁侠”的豪气之风。5月5日晚，由NBA巨星艾弗森领衔的2012美国篮球传奇巨星中国行(临沂站)比赛在临沂市联通体育馆拉开战幕，美国篮球传奇巨星队与山东黄金男篮队联袂上演了一场激情盛宴。最终，美国篮球传奇巨星队以122：111战胜山东黄金男篮队。此次比赛由中国篮球协会和临沂市人民政府主办，临沂市体育局承办，山东常林集团冠名支持。在业内人士看来，这次赛事的成功举办，对塑造山东常林集团文明、创新的形象，不断扩大和提升山东常林集团品牌美誉度和综合影响力将起到重要的作用。应该说通过冠名此次篮球比赛，山东常林集团成功赢得了社会各界以及工程机械行业的高关注度，不难看出，这是工程机械体育营销的又一经典案例。
山东临工牵手中超，山东常林携手NBA，勇往直前的山东大汉们引领着中国工程机械行业的体育营销风潮，下一个联合，会是什么？网球？乒乓？还是羽毛球？……我们拭目以待。
海外并购——树立民族品牌的营销战略
从三一重工并购德国机械巨头普茨迈斯特、潍柴集团收购意大利豪华游艇制造商法拉帝，到广西柳工收购东欧最大的机械制造商波兰HSW，中国工程机械的民族大旗遍插欧洲大陆，中国制造的品牌在全球范围打响。
曾经的行业巨头被中国工程机械企业收入囊中，事件本身就是充满国际范儿的经典营销案例。且不说收购事件会让企业登上多少头版头条，受到多少关注，其实，只要能收购并且能成功收购，这就是企业实力和能力的象征，自会让人刮目相看。那么，品牌、形象、地位、市场又怎会不被收之麾下？
海外并购，不但为企业赢得掌声和荣誉，同样也是在为树立中国工程机械民族品牌立功。可以说，将中国工程机械的触角延伸到海外，既代表着中国企业的实力增长，也是中国工程机械行业的荣誉象征。既让企业获利，又让国家受益，如此一本万利的营销战略，舍它其谁？
我们知道，在全球大气候的影响下，中国工程机械行业走入了“旺季不旺”的尴尬境地，怎样在行业大困局中打开市场、闯出新天地，除了产品、技术、人才、服务等硬件设施足够硬之外，各家企业还要具备实现1+1>2的智慧，那么，采取剑走偏锋的花样营销，不失为一个好方法。 |
