福建晋工机械有限公司“全心为您”服务万里行全国用户走访活动在全国各地火热进行中，期间中国工程机械商贸网记者随同对晋工部分代理商及终端用户进行了走访，在江西南昌，记者采访了晋工该区域内重点代理商——驰恒实业有限公司。
驰恒实业最早由总经理陈星在上饶周边批发经营晋工装载机配件起步，在十几年之后，她已发展壮大为集“机械制造、销售代理、货运物流、配件维修”四位一体的综合性民营企业，成为江西工程机械领域一股举足轻重的力量。
21-sun记者在驰恒实业公司走访中了解到，公司现有员工近200人，各种服务车辆80余部，在江西各个地级市均设有分公司及二级销售网点。在行业整体低迷的市场环境下，再加上今年以来江西市场持续阴雨天气，工程开工受到极大影响，驰恒公司的运营或多或少也受到了不利影响，为此公司进一步深化实施多元化发展战略，拓展运营渠道，提升综合实力，力争在残酷的市场形势下保持强大的竞争力。
据了解，驰恒公司实施多元化产品战略，除了代理晋工装载机外，还代理沃得装载机及其它两个挖掘机品牌。由于实施专人负责、相对独立的销售策略，驰恒公司所代理各个品牌间在市场上保持了良好的竞合关系。
负责晋工装载机销售的万建锋总经理透露，驰恒2011年约销售晋工装载机160台，今年以来，在市场空间大幅收缩的行业形势下，公司上半年共销售晋工装载机70余台，比去年同期有所下滑，即便如此，相对于江西市场占有率前几位的竞争对手，晋工的差距在不断缩小。
万建锋告诉21-sun记者，受激烈的市场竞争形势所迫，驰恒一直在不断探索各种创新型销售手段，比如近年来产品置换在公司整机销售中所占比例越来越大，而对于由此回收来的二手机，公司或直接进行现场转售、或进行二手机租赁或进行再制造。不过万建锋坦言，驰恒公司虽然建有专门的再制造生产线，但目前还缺乏再制造方面的专业人才，再制造业务还有待进一步地完善。
除了产品多元化及销售方式多元化，驰恒在运营方面也坚持多元化策略。在整机销售、二手机租赁、再制造等各种业务之外，驰恒还开办了工程机械操作培训业务，通过与当地相关部门携手，根据用户及市场需求不定期举办挖掘机手及装载机手操作培训，此举除了为行业培养了大量的专业人才外，更进一步提高了公司的知名度，提升了公司在业内的影响力。
未来，驰恒实业将继续深入贯彻多元化发展战略，在日益残酷的竞争格局中凝聚强大的市场竞争力! |
