近日，中国兵器工业集团江麓重型装备有限公司生产的QTP315行走塔式起重机在广西长洲水利枢纽工程设备采购招标中，一举中标，再次走出国门，建设非洲喀麦隆。
在国内建筑机械行业处于低潮销售市场时，国内外塔机竞争对手，为了争夺一个销售订单，不惜采取各种残酷的销售竞争模式；如中联牌销售采取零首付融资租赁方式，三洋牌销售采取付定金，两年分期方式，而波坦牌系列销售也采用一年半的分期付款方式；目的都是在于巩固、拓展市场品牌覆盖占有率。由此可见销售市场变化和竞争激烈程度。江麓QTZ315行走塔式起重机此次能够力排从难，时隔八年再次获得中交四航局喀麦隆克里比深水港工程项目建设。主动寻找市场，分清国内外强大竞争对手软肋，找准销售市场切入点，就能极大地推动江麓品牌的形象力和塔机内在品质的市场运用效应，由被动销售转为主动市场效应销售，这样就能鼓舞并带动着广东营销市场的复兴，是值得营销系统推广的经典销售案例。 |
