中国大大小小涂料企业数千家，但是总结起来有三大特点：一是规模普遍较小、二是品牌影响力弱、三是合作意识薄弱!中国目前的涂料市场之大毋庸置疑，但与现在不同的是未来的涂料市场必定是群雄割据的局面，笔者相信这一天离我们已经不是很远!俗话说，机会总是给那些有准备的人，涂料行业当然也是这样。想要在未来市场中站稳脚跟，整合资源求变革势在必行!
为什么要整合：综合实力弱
1.企业规模较小
这里的规模可以理解为两个方面：一是是否做大，二是是否做强。中国涂料无论是产量还是消费早就是世界第一，然而民族涂料企业中真正做大的企业并不多。虽然嘉宝莉、美涂士、三棵树等涂料品牌大家耳熟能详，但这只占很少部分。与家具企业、家电业企业动辄过几十亿元相比，如何做大做强，扩大企业规模，是涂料业目前要解决的问题之一。在目前的大形势下，小规模企业抗风险能力低的弱点更容易暴露出来，这也是很多涂料企业老板叫苦连天的原因所在。
2.品牌影响力弱
在涂料行业除了少数的国外品牌外，目前真正全国性品牌仍然较少，更多的是区域品牌，影响力有限，普通消费者很难记得这些品牌，品牌作为消费指导的作用不显著。当涂料产品严重同质化，促销成为惯用手段，涂料企业接下来要拼的就只有品牌了。没有品牌或品牌影响力弱的产品，注定无法获得高附加值，无法形成强大的竞争力，很容易被市场淘汰。在整体环境不利的形势下，这种现象更加明显，数千个大大小小的涂料品牌，老百姓叫得出名儿的只有那么几家。提高品牌意识，扩大品牌影响力，将成为推动涂料行业发展的必经之路。
3.企业意识薄弱
这里的合作既指同行之间的合作，也包括上下游产业链之间的合作。同行之间的将“竞争”看的更重，产业链之间将“利益”看的更重，这两点一直阻挠着涂料企业之间和上下游之间的合作。殊不知，正是这种“竞争意识”及“利益观念”最终才导致了，竞争力下降，利益受损!
不过目前的状况正在改善，随着市场的不景气，企业也纷纷认识到问题所在，企业与企业之间，企业与上下游之间的合作日益增多!上下游之间的合作可以说是抵御危机的最好途径，特别是在如今资金链紧张的情况下，上下游产业链联动已成为共识!而且企业之间也不再是纯粹的竞争，2012年初在涂料之乡顺德，十家涂料企业成立了品牌联盟，他们之中有实力较强的企业，大部分则规模较小,但是通过对产业形势、品牌创新、市场营销模式、内部管理、原材料采购平台等资源的共享，必将为每个企业的发展带来帮助。但是以上两点，对于涂料企业来说，还做得远远不够，还需再接再厉。
整合目的：完善产业链
健康、稳定的产业链的构建需要相关的各行业的相互配合，缺少一环或是其中的任何一环出现问题，产业链都不完整。
首先，涂料企业应该打破价格战的怪圈。为解决生存和发展的危机，建材行业不断掀起“涨价潮”，成本压力当前，涂料全行业企业需要自觉避免价格战。
其次，打造健康的产业链以降低成本。从原材料到成品，再到物流、销售及售后，每个环节都必须做到成本最省，企业需要通过资源整合与优化、合理分配来降低生产成本和交易成本，增强抗风险能力。
再次，企业还要考虑转型，由生产商向服务商转变。在市场萎缩的情况下，造成极大的资金压力和成本压力，在这个背景下，整合产业链就成为企业发展的最合理途径。
每个企业都有自身的优势，盲目贪大，会使自身的优势无法发挥。企业要善于做减法，保留自身最强势的一部分，其余的部分交给各自强势的企业去做，通过优势互补达到产业链的最优配置，获得最强的竞争力。在这个过程中，企业由单纯的生产商脱离出来，成为整合各种资源之后的整体服务商才是一条可行的发展之路。那种什么都亲力亲为的企业，在目前的情况下是难以做大的，当然其抗风险能力也是最弱的。
“术业有专攻”，在同质化竞争激烈的环境中，涂料企业考虑的不应是通过何种手段抢占现有的市场份额，而应思考如何整合拥有的优势资源集中突破，去寻求新的利润增长点。 |
