一线涂料市场老业务员——路在何方?

 //www.lgmi.com    发表日期:2012-2-28 14:08:57  兰格钢铁
    老曾,龙岩人,跟他在2003年是同事,我们一起从事过涂料销售,各负责一块市场,当时他已经32岁,在企业已经做了5年业务,他是属于那种能力一般,业绩一般,没什么想法的人,工作态度:不求有功,但求无过!所以多年工作,仍然无所为,2年后,我在公司职位已是大区经理,而他依然还是业务员,在一次人员调整的过程,他被迫自动离职!后来他又到一家涂料企业,还是做业务员!就在前段时间收到他的短信,得知他现在没做业务呢!在家里开间食杂店,勉强维持一家人的生活。业务他是已经做不了,首先年龄已经40多岁,再去做业务也很少企业会要。其次上有老,下有小,老婆也不允许他出来呢!得知老曾的目前状况,内心有点感叹,有点纠结!感叹的是可以想象他一家目前拮据的生活状态,纠结的是老曾只是营销军团的一个很多老业务员的代表而已!

    还有许许多多,像老曾一样的大龄销售人员,一直以来,都工作于一线市场,他们没有优秀的业绩,也得不到更高的职位和丰厚的薪水,但为了生活,在竞争激烈的市场徘徊着,挣扎着,直到被淘汰为止!

    笔者曾经也从基层业务做起,从内心能了解到他们的迷茫,失落,不知何去何从的感觉!但有幸的是我已突出重围,从基层销售,走向高层管理,所以想把一些个人所领悟到的,转化为一些建议,希望能给一直处于一线的涂料销售人员,带来思路和方向感!

    一,根据个人情况规划好职业路线

    做过销售的都知道,每个月都要做销售计划,但很多销售人员只懂的做销售计划,不懂的给自己职业生涯做个规划,做销售的,其实,就两条发展路线,一个是走职业经理人的路线,一个就是累积些资源,后期自己创业。定下自己要走的路线以后,就开始规划这条路线怎么走。这里主要讲一下职业经理人的路线:首先,选择好一个行业,对于选择什么样行业,我只能建议,俗话说:“360行,行行出状元。”干一行,就要爱一行。其次选择什么样的企业,企业最好是发展中的企业,同时发展布局有想发展国内外市场的,很简单,市场大机会就大,然后企业有很好晋升机制,有了这些前提,就是要规划好自己,如:自己要在什么时间段,做到什么职位,要做到这个职位,需要什么样的能力,需要做什么样的贡献,怎么实施,怎么分解,同时如果发生变化,如何做调整,都要一一想到!因为是不同条件,不同环境,不同起点,有很多的不同,以上说法仅供参考!

    二,进入职场通过企业平台把自己炼出来

    销售人员,到一个企业,一定要想办法把自己炼出来,这里是指你个人的能力以及职场高度,怎么炼很简单,找一切机会,做自己没做过,有难度的事情,做成功了你学到经验,做失败了你得到教训!而且结果自己始终是受益者。笔者也是这样一路走过来!做过很多事,犯过很多错,把市场做废过,把团队带散过,把客户做“死”过,但庆幸的是自己“活”下来了,而且还“活”的不错!

    三,为企业创造价值,才能体现你的价值

    很多从事销售的同仁,一直抱怨公司,抱怨市场,抱怨政策,抱怨产品。。。。。。

    但从没自我检讨过,也没用心过,或许他不知道,你目前的职位和收入,是你价值的体现,你如果要想获得更多,必须提升自身的价值,不断为公司创造更多更高的价值,惟有为企业创造价值,才能体现自身的价值。

    最后把一则本人喜欢的故事送给营销界的朋友(一个年轻人,觉得自己怀才不遇,有位老人听了,随即把一粒沙子扔在沙滩上,说:“请把它找回来”,“这怎么可能!”接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上,“那现在呢?”--如果你只是沙滩中的一粒沙,那你不能苛求别人注意你,认可你。如果要别人认可你,那你就想办法先让自己变成一颗珍珠。)
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