老曾，龙岩人，跟他在2003年是同事，我们一起从事过涂料销售，各负责一块市场，当时他已经32岁，在企业已经做了5年业务，他是属于那种能力一般，业绩一般，没什么想法的人，工作态度:不求有功，但求无过!所以多年工作，仍然无所为，2年后，我在公司职位已是大区经理，而他依然还是业务员，在一次人员调整的过程，他被迫自动离职!后来他又到一家涂料企业，还是做业务员!就在前段时间收到他的短信，得知他现在没做业务呢!在家里开间食杂店，勉强维持一家人的生活。业务他是已经做不了，首先年龄已经40多岁，再去做业务也很少企业会要。其次上有老，下有小，老婆也不允许他出来呢!得知老曾的目前状况，内心有点感叹，有点纠结!感叹的是可以想象他一家目前拮据的生活状态，纠结的是老曾只是营销军团的一个很多老业务员的代表而已!
还有许许多多，像老曾一样的大龄销售人员，一直以来，都工作于一线市场，他们没有优秀的业绩，也得不到更高的职位和丰厚的薪水，但为了生活，在竞争激烈的市场徘徊着，挣扎着，直到被淘汰为止!
笔者曾经也从基层业务做起，从内心能了解到他们的迷茫，失落，不知何去何从的感觉!但有幸的是我已突出重围，从基层销售，走向高层管理，所以想把一些个人所领悟到的，转化为一些建议，希望能给一直处于一线的涂料销售人员，带来思路和方向感!
一，根据个人情况规划好职业路线
做过销售的都知道，每个月都要做销售计划，但很多销售人员只懂的做销售计划，不懂的给自己职业生涯做个规划，做销售的，其实，就两条发展路线，一个是走职业经理人的路线，一个就是累积些资源，后期自己创业。定下自己要走的路线以后，就开始规划这条路线怎么走。这里主要讲一下职业经理人的路线：首先，选择好一个行业，对于选择什么样行业，我只能建议，俗话说：“360行，行行出状元。”干一行，就要爱一行。其次选择什么样的企业，企业最好是发展中的企业，同时发展布局有想发展国内外市场的，很简单，市场大机会就大，然后企业有很好晋升机制，有了这些前提，就是要规划好自己，如：自己要在什么时间段，做到什么职位，要做到这个职位，需要什么样的能力，需要做什么样的贡献，怎么实施，怎么分解，同时如果发生变化，如何做调整，都要一一想到!因为是不同条件，不同环境，不同起点，有很多的不同，以上说法仅供参考!
二，进入职场通过企业平台把自己炼出来
销售人员，到一个企业，一定要想办法把自己炼出来，这里是指你个人的能力以及职场高度，怎么炼很简单，找一切机会，做自己没做过，有难度的事情，做成功了你学到经验，做失败了你得到教训!而且结果自己始终是受益者。笔者也是这样一路走过来!做过很多事，犯过很多错，把市场做废过，把团队带散过，把客户做“死”过，但庆幸的是自己“活”下来了，而且还“活”的不错!
三，为企业创造价值，才能体现你的价值
很多从事销售的同仁，一直抱怨公司，抱怨市场，抱怨政策，抱怨产品。。。。。。
但从没自我检讨过，也没用心过，或许他不知道，你目前的职位和收入，是你价值的体现，你如果要想获得更多，必须提升自身的价值，不断为公司创造更多更高的价值，惟有为企业创造价值，才能体现自身的价值。
最后把一则本人喜欢的故事送给营销界的朋友(一个年轻人，觉得自己怀才不遇，有位老人听了，随即把一粒沙子扔在沙滩上，说：“请把它找回来”，“这怎么可能!”接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上，“那现在呢？”--如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人注意你，认可你。如果要别人认可你，那你就想办法先让自己变成一颗珍珠。) |
