2月24日，第十二届中国房地产发展年会在京盛大开幕。泰诺风保泰总经理王积刚现场发表演讲，以下为演讲实录：
今年可以说是房地产调整的一年，在调整过程中，很多地产商也好，或者相关企业也好，都在谈怎么样转型，怎么样思变的问题。在这个大背景下，住宅产业化成为一个热点的讨论问题之一，今天我想从我所从事的行业，也就是建筑、门窗、幕墙行业来看建筑布品的产业化发展的现状和今后的方向。首先谈到住宅产业化可以说从上到国家，下到企业都非常感兴趣，怎么看这个问题呢？我觉得在一个国家大的经济背景下，不光是房地产行业，整个的经济发展到这个水平，人均的GDP达到了3000美元以上这个阶段，我们整个国家都面临着发展转型的问题，也就是说我们经常提的转变发展方式，在这种大的环境下，作为房地产也存在房地产转变发展方式的这么一个话题，住宅产业化相当于住宅生产供应的工业化，是机械化程度不高和粗放式生产方式升级换代的必然要求，而建筑布品产业化又是住宅产业化的重要部分，前几天跟万科的董事长王石有一个简单的交流，王石说，按道理讲，在国外这部分做的相当好，在理论上住宅产业化从施工的角度应该是施工企业承担，去研发，去实施，而从布品的角度，应该从布品供货商去承担，而在中国的特殊情况下，这个方向还没有正式启动起来的前提下，做一些房地产开发的先锋企业，包括万科，他们在这方面自己在做这方面的工作，我也参观过万科产业化基地，可以看到他们从整个的建筑施工流程到重要的建筑布品布件他们都在做很多有益的尝试，怎么能让这些东西按照制造业的要求和制造业的方式去生产，避免现场安装，这种粗放的低质量的和低效率的生活方式。
对于门窗、幕墙行业，我想先从这里作为一个切入口了解一下门窗、幕墙它的产业化方向。在建筑领域，门窗每年有五亿平方米的产量，它的产值超过了两千亿元人民币的产值，幕墙每年八千到九千平方米的量，产值超过一千亿元。而产业化程度来讲，幕墙相对来说比较好，单元式幕墙在大型的超高层和大型公建百分之百采用单元式幕墙，特别是超高层，一般幕墙安装方式没有办法实现。我们看到行业内的大型幕墙企业，包括远大、江河、三星，他们百分之七十到八十的工程项目，比如我们现在所在的国贸三期是江河公司做的，是我们公司协助做的。但是整个九十万平方米的幕墙施工面积，平摊下来单元式幕墙小于20%。而门窗作为一种工业化产品，定型化的生产、加工、安装，它的比例更小，只占到5%。在座很多开发商可以回顾一下开发商怎么选购门窗或者选购其他建筑布品，比如门窗来讲，开发商要招采购，它要从玻璃，从材料去一个一个的制定，用什么样类型的玻璃，材料如果是用铝合金材料，还要用哪个厂的铝合金材料，哪家的型材，制定完以后再制定五金件用哪家，是进口的，还是国产的，一直制定下去，可以说对开发商来讲，他把整个窗拆成了不同分散的材料，每个材料进行把关，这是现在我们开发商采购方式最普遍的做法，问题就来了，谁对门窗幕墙的整体性能负责呢？
对客户来讲，他买的是各种材料的性能还是买的整窗或者幕墙整体的性能？这就是很大的问题，而谁对这个系统整体负责，在目前可能没有人能对整体负责？所以真正的从开发商的脑袋里现在我们理解了为什么开发商，布品供应商，材料商，不管门窗也好，幕墙也好，在把关过程中它看成是一堆材料，所以我们统统被称为材料商，但是在这个现状下，有一个很好的发展趋势，刚才讲到幕墙的问题，现在重点讲一下门窗的问题，门窗国内的门窗市场，尤其是所谓的门窗产品的系统化，这个系统化是什么内涵呢？它的产品设计的定型化和系列化，加工和安装的标准化和模块化，以及更多尺寸的模数，只有在这几个化中综合新的生产方式下，这个门窗才能像一个定型的工业产品那样被设计，被加工制造，被安装。从而避免了现在的门窗厂和开发商纯粹是把关，它的一部分材料而没有办法把关整体性能这种情况，可以说门窗、幕墙的系统化是这个行业发展的主流方向，所如果是这样的话，以后开发商在谈门窗也好，谈幕墙也好，在做采购的时候，他们只需要关注门窗幕墙系统的提供商，这个提供商我们叫系统公司。
比如在门窗行业中，屏幕上的四个厂家是做的最好的外国企业，而中国本土也出现了越来越多的企业，他们把主要的精力由产品制造转向整体的门窗的整体解决方案，在中国已经具备了相当数量的系统集成商，这是现在中国门窗系统公司的早期的发展阶段。
本土门窗、幕墙行业产业化的推动力量我想是由这几个方面需求来看，首先客户也就是开发商的需求，这个行业由快速发展到精耕细作，建筑物是最终的产品，每个开发商都在聚焦打造自己的核心竞争能力，到底是做什么类型的。像万科做民用住宅，以数量取胜，非常大的经营规模，还有北京的现代地产，他们是以绿色的，以科技的引导去开发房地产项目，不同的地产商有不同的定位，有不同的需求，这种需求适应不同客户的需要，这样的话必须是开发商对于部分供应商比以前要求越来越高，你一定要提供好产品，必须是一种向制造业，低成本的，高效率的，高性能的产品，所以就是客户的需求是最重要的。
另外行业的引导推动，国家十二五项目，有门窗幕墙研发，从窗的设计到加工，到安装做一个整体项目把适应不同气侯区做定型化和系列化设计，国家的目的是通过项目终端能引导行业，真正实现产业化，另外还有相关标准出台，相当于在门窗施工中间，现在主流的是什么东西？有一个词叫现场校合，尺寸校合。这个我有亲身经历，我买了一套房子在深圳，同样规格的窗它的尺寸差了十几公分，当然这是比较早期的，而现在万科是怎么做的呢？它现在在产业化基地做了标准的预制件，保证万科的住宅，只要是这个类型的窗，尺寸是严格的保持一致，这是门窗能够做工厂化加工的前提，否则的话你就变成是量体裁衣的方式了，就没有办法形成规模加工，只能一个窗一个窗去做，可以说这方面在门窗方面万科也是走在前面。
另外这些布品面临行业竞争和产业升级，他们面临从材料商向方案提供商转变，以及独立的现在市面上已经出现了独立的系统设计供应机构，这些机构服务于这些布品供应商，帮他们进行产品定型化和系列化，可以说从这几个因素来看，至少可以说门窗作为建筑布品，它的产业化的前景和产业化的潜力还是蛮大的，并且国外的通常流行的方式，为行业指明了方向，可以说像门窗系统并不需要国内的本土行业摸着石头过河，其实别人已经给你指明了方向。
现在开发商也面对一些所谓的系统公司他们的营销方式，可以说有些方向是在向误区引导自己的客户，他们说我们是系统商，我一定要做的非常非常贵，因为我的性能好，当然了，门窗实现产业化以后，它的性能提高，客户可以支付一部分，但是布品产业化是通过工业化的方式提高生产效率，降低生产成本，从而提升品质，也就是说提高这个产品的性价比，在这个基础上，生产效率提高了，供货商和客户可以进而分享技术进步的成果，也就是说，对房地产商来讲，它有可能以更加好的价钱，更加低的价钱买到技术和质量更稳定的产品，而不是花非常贵的价钱买所谓的系统产品。
我们接触大量的房地产商和大量的行业客户，从铝型材公司到设计顾问公司，到大型的门窗幕墙公司，所以说我们在门窗产业化中可以说从整个的产业链不同的部位都在做这方面的推动作用。我们把自己定位为门窗节能技术方案提供商，门窗节能材料的提供商，以及社会与行业责任的实践者，同时我们也是阿拉善协会的会员，我们也参与很多环保项目推广，我们也应该尽到行业的社会责任等等这些。
通过上面的分析，我只是想通过门窗这一个布品抛砖引玉，来看作为一个建筑的布品布件怎么从过去的生产和经营方式转化成一种制造业式的产业化的大批量的定型化的真正的工业产品，以使整个行业链受益，使最终的客户得到物美价廉的好的房屋，这个机会只是抛砖引玉，引发大家一点思考，尤其是在现在的条件下，大家不同的人去思考不同的转型的方向，怎么样能够在低迷的市场情况下能够突围出去，我想从这个角度跟大家探讨一下，也欢迎大家批评指正，最后预祝第十二届房地产发展年会圆满成功，谢谢大家! |
