市场经济的体制下，尤其是网络高速发展的今天，市场已经呈现了价格明朗，开放式竞争，服务创新等特征。涂料行业也面临着市场的种种冲击，如何冲击市场，如何在同质化竞争中脱颖而出，如何让企业手中的筹码更加吸引人，成为了涂料行业思考的一个个问题。
适者生存，优胜劣汰是市场经济的规律，面对残酷的市场竞争，涂料企业增加自身的筹码，提升市场的竞争力，要从以下几个方面去提高：
独立成长与发展意识
首先要解决思想上的问题。很多经销商忽视本身的独立地位，对所经销的产品缺乏积极的市场推广意识。往往迫于厂方的推动，涂料经销商才愿意行动，甚至还要附加不少条件方去行动，缺乏自身独立成长发展的基本意识，忘记了自己最大的资本和价值是拥有无限多的终端资源。因此树立起良好的独立自我成长发展意识，是解决以上问题的根本。
另外，涂料经销与合作厂家应当保持良好合作关系，把厂家看作是自己最重要的客户，并培养市场推广与渠道运作的能力，与涂料品牌一起发展。
管理优化释放内部动能
管理是门实践学科，是为实现预期的目标而进行的协调活动。一个公司的管理，不管企业规模多大，多少是存在漏洞的，因为超越实践或超越现实的管理模式是不存在的，但管理确实是实现预期目标的有效方法。因此，涂料经销商每隔一段时间有意识地对现有的基本业务制度和业务流程进行梳理与优化，是管理提升的基本方法，是使基本管理体系逐步形成并进一步提高的途径。此外，还须加强对细节的管理与补漏，形成“上能管厂方、中能管自己、下能管终端”的清晰思路，最终将有效释放管理效能，为成长和发展奠定良好的基础。
建立终端客户资源
经销商最大的资本和价值在于手中拥有的终端客户资源，因此，如何建立起足够大的终端客户资源，关乎经销商的业务成绩。而基础队伍建设是建立终端客户资源的核心所在，涂料经销商需要找到合适的人选去建立一支高效的基础队伍，并在实践中用增值服务去培养终端客户资源的忠诚度。 |
