|
|
上海把握出口良机 赢出口生意 为紧固件展来支招
|
|
//www.lgmi.com 发表日期：2012-5-22 13:59:48
兰格钢铁 |
上海紧固件专业展会自2010年6月创办以来，每年6月在上海举办一次。展会的目的除了服务预紧固件巨大的内销市场，也同时为出口紧固件的企业搭建了贸易平台。展会在行业内拥有强的影响力、号召力，原因在于展会主办方是行业内企业——华人螺丝网，不同于其它主办单位(一年办多个不同行业的展会)。因为专业，所以信赖!华人螺丝网创办7年，拥有有效、准确、实力强大的全球各地紧固件企业会员信息，一方面能通过多种渠道联系海外紧固件买家，另一方面能解决团体及个体外商的签证、住宿、交通、展商咨询等问题。
“FastenerExpoShanghai”已经被全球紧固件从业人员广泛知晓，并树立了其影响力。2012年6月，将有1500名外商聚集紧固件专业展!如此难得的平台，如此盛大的聚会，我们如何利用好上海展，获得出口生意？
与客户沟通的渠道很多，如互联网即时通信、电子邮件、节日贺卡、电话、传真等。不过，我们要根据潜在客户接收信息的渠道偏好来选择合适的沟通渠道。另外，对于一些重点客户，面对面的沟通是非常必要的。在展会上及接下来的followup，我们要特别注意沟通的连续性和一致性。
紧固件出口企业及展商在展会上与外商沟通，请注意以下重点：
1.了解外商的企业性质：紧固件贸易，批发(有无仓库及分公司)，终端用户或其他。
2.了解外商本人在公司的具体职位及其目的：经理，采购，技术人员还是市场推广人员。为什么到我的展位?其目的是否达到？
3.记录其感兴趣的产品及本次谈话要点：通过提问，样品，拍照及询价单等方式来实现。
据主办方海外推广部透露，2012上海展将有来自数十个国家和地区的海外采购商来临采购，以下是部分外商信息：
1.TRFastenings总部：英国www.trfastenings.com
成立于1973年，TR以分销商的形式进入紧固件行业，发展至今，旗下业务已分布3大洲。从小车间到全球型企业，从金属板生产商到航空制造商，从塑料模具厂商到移动电话制造商，从电子工业的微小精密螺丝，到焊接螺母的汽车制造应用，TR每天提供近15亿个部件给数千家企业。日益增长的巨大采购量对供应链的管理提出了更高要求，TR将安排一名汽车紧固件部门采购高层莅临2012上海紧固件专业展现场筛选新的供应商。
2.BultenGroup总部瑞典www.bulten.com
布尔顿集团是欧洲最大的汽车紧固件供应商之一，集研发、生产、营销于一体，拥有广泛的金属紧固件产品和相关服务产业。布尔顿产品的主要采购商均是国际知名的汽车制造商，如宾士，奥迪，福特，路虎，沃尔沃等。其在中国北京成立的分公司，主要从事紧固件的销售和生产。
布尔顿公司将安排采购人员到2012上海紧固件展现场采购汽车紧固件。
3.FreewayCorp.美国www.freewaywasher.com
成立于1944年，Freeway集团一直是金属加工工业中公认的领先企业，在美、加、英拥有5个战略性的制造基地，以供应全球1000多家企业。主要生产垫圈，冲压件，零件组合，滚动轴承组合以及精密机械部件等。应用领域涉及汽车工业、紧固件、园艺、医疗、航空、军事及其他有要求的行业。美国Freeway总经理将于2012年6月6日到达上海紧固件专业展现场咨询参观。
4.BossardGroup总部瑞士http://www.bossard.com/
BOSSARD(柏中)总部位于瑞士，始建于1831年。BOSSARD是现今世界规模最大的紧固件供应商，也是紧固件技术方面的专家。BOSSARD在世界上设有75个分支机构。它于1999年正式进入中国市场，总部设在上海，在北京、深圳、苏州、天津、青岛、大连、杭州、重庆、广州和南京设有12个办事处。BOSSARD的产品有60,000多个品种，涵盖了当今世界上所有的紧固件类型。泰国，丹麦，新加坡及大陆的4名采购经理将参观2012上海紧固件专业展。
5.Inch&MetricMarketingSdnBhd马来西亚www.bolt-nuts.com.my
Inch&Metric成立于1995年，是马来西亚最大的五金配件及紧固件批发商。经营螺栓、螺母、钻尾螺丝、抽芯铆钉等五金及紧固件产品，可以提供各种国际标准的高质量产品如：IFI,DIN,ISO,BSANSI,JIS等。
Inch&Metric总经理将亲临2012上海紧固件专业展现场发掘大陆优质的紧固件供应商。
6.Anixter美国www.anixter.com
Anixter是全球领先的通信，安防，电缆，紧固件等产品供应商。其10万名客户广泛分布于全球50多个国家，使得Anixter已经不仅仅是一个经销商，而是一个国际性商业合作伙伴。Anixter深谙产业经营之道，懂得客户需要的不是一颗螺丝或一个电子配件，而是通过小配件带来的专业化的建议和技术支持。Anixter将安排一名采购经理和一名工程师到2012上海紧固件专业展现场。 |
|
|
|
|
|
|
