在“江湖”中，真正的高手一定是刚柔并济的，因为刚极易折，至柔则无杀伤力。所以，在中国这个涂料品牌云集的“江湖”中想要成为佼佼者，也需要刚柔并济!
软性的品牌优势是我们用肉眼看不见的，但是在企业竞争中却起着不可替代的作用。可以说，中国涂料企业目前最缺的就是品牌的软性建设，当然并不是就不缺硬件(同样很缺)，但在企业足够支撑生产供应的前提下，涂料企业的重点就得适当的转移。
如何才能打造涂料品牌的软性优势？笔者认为最重要的就是定位!中小涂料企业最重视的一是销售；二是模仿，少有独特品牌的定位思想。如果把品牌定位等同于价格定位，我想，很多中小涂料品牌走向了定位的误区。品牌定位最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象，价格仅仅是一方面，而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点所形成的，通过各种形象化的包装和传播最终形成认知。
在地方市场，有很多区域涂料品牌，他们的价格往往会比大品牌的价格要低，因为它们只有建立在价格优势的基础上才可能有竞争力。在很多方面这些本地的中小涂料品牌往往喜欢与当地的全国性的大品牌进行比较竞争，结果一比较就进入到了模仿的过程，做出来的东西结果都不是品牌自己的，也毫无特色可言，所以不摆脱受到大品牌的影响，就真正难于发展起来。
想要拥有进入市场的前瞻性，涂料企业就必须明确品牌来龙去脉，才会明白品牌应该以一个什么样的身份进入市场，如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象，如何俘获消费者的心智。通常的价格定位、产品定位和渠道定位，这些并不能形成消费者的印象，因为消费者选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题，而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么，主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立能够解决中小涂料企业在发展和推广过程中的很多问题。
所以涂料企业品牌所塑造的定位并不仅仅是局限在专业化的程度上，而是通过专业化提炼核心的价值体系，它可能是针对某部分消费群体提出更贴心的口号或者情感和精神理念。
建立软性的竞争优势是每个中小涂料品必须要做的事情，针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。其实，在我们分析消费群体时，有可能这些产品不一定是卖给这些消费者的，但我们需要他们作为品牌建立定位和软性竞争优势的支撑体系，通过定位为核心的扩散体系不断延伸有效消费群，而往往我们的涂料企业做得泛而广，“巴掌式”的发展体系大量存在，而这种“拳头式”的集中竞争优势，能够为品牌的发展带来极大的好处。 |
