涂料行业是一个特殊的行业，与家电、食品、服装等都不同，涂料是间接向消费者输出的产品，中间因素很多。在互联网时代数码时代电子产业欣欣向荣的今天，涂企如何应用广告优势拓宽品牌出路，成为必不可少的推广手段。
涂料企业需打响自身品牌口号
首先广告要好，好的标语使得企业推广效果“事半功倍”。传统媒体有85%广告没有人看，如何挤进那15%的成功广告中，吸引了消费者就是成功了一半。反过来讲，只有不到1/5的广告能吸引人。据调查，看广告标题的人数是看广告正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力。换而言之，标题和内文的阅读效力是5:1.显然，你的广告应该有一个标题或者口号类的东西，而若你能在标题里畅所欲言，那么很有可能你就浪费了80%的广告费。这里举一个例子：立邦漆的广告语，我的灵感，我的立邦。该广告语受众面广，颇得大众青睐。文字的吸引艺术是种技巧，能立刻抓住客户眼球。如同立邦漆的广告词中“灵感”一词撬动整句广告的灵魂。将立邦漆的形象从平面变为立体。有别于传统植入式广告，行业类的广告要简短精妙。这就是我们常说的口号了。
口号叫响了，还要有其余模式来衬托。涂料企业推广其自身产品要懂得选择合适的媒介平台，对于目标市场的广告投放，是要“事倍功半”还是“事半功倍”则需要合适涂料企业自身定位而言。我们注意到，随着电视媒体的快速发展，打开电视，可以看到来自生活领域各种各样的广告。在涂料行业，为寻求营销效益最大化，大量投放电视广告也是许多涂料企业热衷的营销活动。例如，美涂士、嘉丽士、鳄鱼漆、三棵树、华隆涂料等等许多许多涂料企业，我们都可以在电视上看到其相关广告，尤其是近日汇龙涂料、丽莎涂料等花巨资投放央视广告。这也让我们看到电视广告在涂料企业营销活动中所占的重要地位。然而，很多涂料企业进行了电视广告宣传，投放以后并没有达到期望中的效果。所以，除了选择正确的媒体，还需要相应的投放营销战略。
广告要留白适度掌握广告心理学
我们先从广告的图文比例吸引观众聚焦点方面，分析这些涂料企业为何没有收到预期效果。根据一个广告营销学的案例数据显示：广告空白增加一倍，注目率增加0.7倍。这是内容与空白比例的关系很难协调得好。由此推理：广告内容要有接续性才能吸引人。现在的全媒体时代，我们注意到在出租车上也能发现媒体的影子。这里有个益达口香糖广告的例子，除了明星代言以外，益达口香糖以“酸甜苦辣”为四大主题，将广告变为“微剧集”通过四段“微剧情”拉近观众与益达品牌的距离。同时，广告中穿插益达家喻户晓的广告语：益达，关爱牙齿，更关心你。这就是广告中运用“留白”的恰当案例。剧情有了留白，广告才能突破局限，与传统纸媒不同。新媒体投放的广告是视听媒体更深化的表现。无疑益达广告的剧情效果和明星效应，在互联网上引起连锁反应。益达的搜索量在百度达到4923090篇而同等的绿箭品牌在百度的搜索量是2077326。可见好的广告效应能带动产品的关注度。剔除成品和媒体推广费用，有了市场关注度有了客户品牌青睐度其利润定呈上升趋势。在涂料企业明星代言的例子比比皆是：美涂士牵手蒋雯丽，好日子漆携手范冰冰、著名影星梁天代言伊扬化工雅丹士漆、嘉丽士漆再度携手李冰冰代言、赵雪莲时尚代言“小贝漆”、任静付笛生正式代言龙润漆与奥斯卡漆。这些明星代言的效果暂且不说。涂料企业真正应用媒体投放的亮点是明星还是品牌，吸引的到底是市场是消费者的目光。把有限的资源用到刀刃上，这是作为大中小型涂料企业必须懂得的道理；把“集中投放、有效投放、务实投放”作为广宣投放的原则，不贪大，不贪多，要注重终端投放的有效性。
如果涂料企业也能在投放媒体之前，适时的掌握广告心理学了解吸引观众的广告“亮点”或许要远比光靠明星代言要务实。抓住品牌特色亮点能更好的运用广告的效用达到最大的关注度和最少的成本付出才是涂料企业应该考虑把“资源用在刀刃上”的关键。
立体媒体VS平面媒体涂企如何选择？
相较于平面媒体，立体媒体的受众率要大得多。据统计：图画比语言的力量强16倍。我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图片说话，那么将终身受益。受众对立体广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强。心经曰：眼耳鼻舌身意，是六觉。图画在立体广告中的位置举足轻重。一项心理学调查显示：看三角形必看正方形的人多两倍。引申开来，实际上不是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识，是视觉心理学中的“寻边”现象。同理，一样的正方形，你把它旋转或方成菱形。吸引力也会大幅度提升。在数码图像的理解中可以这样说：扫描线在X，Y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引过力。这个就是图像心理学在立体媒体中的应用，而这一点是传统平面媒体所欠缺的优势。以文字优势为先的纸媒常常能以生动的情节吸引人，就如同言情小说的桥段往往能使人往下读。这也是一些奢侈品更喜爱大幅纸媒宣传的缘由。因为这些奢侈品牌能通过广告性故事吸引读者眼球，最著名的coco-chanel品牌创立人coco就是一种“个人”品牌故事的经典之作，而奢侈品能通过文字技巧吸引纸媒读者的眼球让其对产品产生青睐度。但涂料产品则不同，涂料产品是间接消费品，直接的描述似乎徒劳。只有通过涂料成品打造后的图像效应让人提高兴趣，而对于涂料产品的介绍配方等等又是十分专业的理论知识，受众面极小，不适合大篇幅的文字阐述。所以应用立体媒体，二位的图像展示更适合涂料产品的推广。
许多人都说，涂料企业要打造自身品牌优势，建立品牌口碑，而不是依靠广告、明星代言等“烧钱”手段博得市场。但当今的“全媒体”时代，作为涂料企业应用新媒体也是情理之中。只是涂料企业要有意识的去应用媒体，有策略的进行投放。这样才能更好的抓住观众的眼球提高市场的占有率。 |
