现如今，许多海盐紧固件企业在谋求海外出口，特别是抢占海外售后市场的出口时，都通过中介、代理商进行，有些选择国外的代理商，更多的企业选择国内代理商。这些代理商有丰富的外资经验，能够为海盐紧固件出口搭建一个很好的平台。随着中间代理商增多，出现了一些不良情况，国内或国外有些代理商有不讲诚信的现象，在代理过程中诈骗，使国内海盐紧固件企业蒙受了很大损失;有的代理商代理多家产品(甚至有仿冒产品)，在海外展会进行低价推销，损害了中国海盐紧固件企业的形象，不利于中国紧固企业在海外市场的发展，尤其欧盟的反倾销应该引起我们的足够重视。因此，海盐紧固件企业要慎重地选择专业的代理商。
然而海盐县的紧固件企业曾面临着一道道“紧箍咒”，上百家小企业纷纷关门停业。海盐紧固件产业不做改革将有可能永远成为历史。想要适应大环境必然要进行产业的提升。产业的提升离不开产品结构的调整。一个紧固件产品的生命力最长时间为5年，5年后该产品提价的空间就很小了。产品结构调整是紧固件行业永恒的话题。面临市场困境，海盐紧固件企业充分结合紧固件产品自身特点，调整产业结果，进行产品研发，在危机中求得生存。
海盐——位于杭州湾跨海大桥北岸，是沪、杭、苏、甬四大城市的区位中心。海盐及周边100公里地区范围有2500余家螺帽、螺丝、螺杆、标准件制造企业，2008年紧固件工业产值已超过200亿元,其中自营出口约10亿美元，产量和出口量均占全国的五分之二，呈现出明显的规模特色经济态势，形成了从原材料供给、产品生产到设备制造等较为完备的产业链。海盐螺母、长螺杆产量、质量和出口量位列全国前茅，标准件制造享誉全国。
另外，海盐紧固件企业实施“虚拟经营”战略。一些大型企业利用在品牌、销售渠道、研发等多方面的优势，寻求合作厂商，欲以“虚拟经营”的形式正与多家小企业协商合作，欲将生产单子外包给这些小企业，从而再度做强行业，带动整个产业的盘活。开拓市场、设备更新、产品研发，这些投入对生存环境堪忧的小企业来说是笔太大的投入，而让其为其他企业加工生产，就是一种双赢。 |
