自09年被农行济宁梁山支行省行确定为中小企业钢结构资产抵押贷款业务试点行以来，该行加大营销力度，强化营销措施，提升服务层次，扎实营销钢结构资产抵押贷款，取得显著成果。截止8月末，该行累计发放钢结构资产抵押贷款65笔，金额1.38亿元，收息收回率均达100%。该项业务的推广，不仅使农行取得了较好的自身效益和社会效益，同时得到了当地县政府、金融办、人民银行、银行监管部门的充分肯定，也为该行提高存贷比打下了坚实的基础。
首先该行注重量体裁衣，积极为企业提供合适的金融产品。钢结构资产抵押贷款在该行试行以后，深受企业的欢迎，特别适合梁山融资市场。制约梁山中小企业发展的突出瓶颈为：企业用地性质基本是长期租赁制，未办理土地使用证，钢结构厂房亦无法单独办理房产证，企业也就无法以房产办理抵押贷款，即便是企业有土地使用证，办理钢结构厂房房产证费用也较大，不利于企业的发展。而农行推出的钢结构厂房抵押贷款，对企业来说就是雪中送炭、雨中送伞，及时解决了中小企业融资无抵押物的尴尬局面，也为该行拓宽了资产业务营销的路子。钢结构厂房抵押贷款无需办理房产、土地证明，只需具备钢结构厂房承建合同及承建付款证明等确权证明，经资产评估，工商局办理抵押登记即可(现办理抵押登记工商部门不收取如何费用)，手续简便快捷，受到客户认可和好评。该行认真组织信贷从业人员学习《中国农业银行股份有限公司山东省分行县域钢结构资产抵押贷款管理办法(试行)》，加大营销宣传力度，短时间内便取得了突破，在一定程度上解决了企业融资难、担保难的实际问题，赢得客户，受到企业特别是小企业的欢迎。
其次该行还积极争取地方政府支持。2009年末，该行组织了包括县政府、金融办、工商局、民营局、法改委、人行、资产评估所、保险公司、企业法人代表等200余人的全县中小企业钢结构资产抵押贷款业务推荐会，并由政府出面对工商局、评估所、保险公司等进行了业务协调，最大限度降低企业的费用开支，县工商局为支持当地企业的发展，减免了钢结构抵押登记的手续费。县行制订了推广钢结构资产抵押贷款的考核办法，对营销钢结构资产抵押贷款的客户经理，按贷款发放金额的万分之五进行奖励。
同时该行还进行摸底排查，锁定优质客户。该行把钢结构资产抵押贷款作为亮点工程来培植，通过召开产品推介会、座谈会等方式，在行内外形成学产品、用产品，认知产品的氛围，有力地推动了钢构资产抵押贷款业务的开展。为迅速占领县域优质中小企业这一高效市场，该行在筛选客户上狠下功夫。组织人员对全县有钢结构厂房的企业进行地毯式调查摸底，对符合农行钢结构贷款条件的企业进行排队，好中选优，实施重点营销。先后优选客户30家，为产品营销奠定了基础。
此外该行严格防控风险，确保业务健康稳健发展。在推动钢结构贷款业务快速发展的同时，该行切实加强措施，最大限度防范风险。他们对该贷款种类追加股东及法人代表个人担保，对抵押厂房办理保险，第一受益人为农行。较好的化解产品中的风险。 |
