金九银十家装旺季刚到，温州市场涂料商家就已经强势出击，通过大力度促销让整个家居市场热络起来。而进驻温州市场约十五年的美涂士漆，经多年深耕发展已成为温州涂料市场领军品牌。在这一涂企促销战中，美涂士全面启动“金秋妆爱巢，美涂士聚划算”活动，以健康为基点，大举切入温州中高端涂料市场，高举“品质牌”再次引领温州旺季促销话语权。
涂企促销突围，回归价值战
“8月份刚过，建材行业商家纷纷瞄准金秋商机，并为金九银十的冲刺提前试探市场水温。”业内人士分析指出，金秋历来是促销活动频繁期，各大企业势必在促销上大做文章，固守传统优惠、降价、抽奖等“老三样”促销手段已经难以获得消费者青睐。那么，如何在促销大战中突围而出，并争夺涂料市场促销佳绩的呢？
作为国内涂料十大品牌企业，美涂士于8月份盛大启动“金秋妆爱巢，美涂士聚划算”温州促销活动。据了解，自8月30日以来，美涂士先后在温州瑶海、苍南灵溪、泰顺等地铺开促销活动。活动钜惠主推的白竹炭健康漆受到了业主的欢迎，创下了金秋销售佳绩。
业内人士表示，短期的大幅度降价可能会对产品销售产生一定的影响，但如今消费者不会唯价格至上，而是以价值作为导向，更愿意通过各种途径来获得对品牌口碑的认识，从而判断产品的优劣。“向人们更多地传达自身品牌实力与品质高度，走高端精品路线，或许更容易在促销烽火中突围。”
美涂士相关负责人则表示，“金秋妆爱巢，美涂士聚划算”促销活动之所以能引爆温州市场，是因为美涂士摒弃了传统的促销战和价格战，转向以高品质的产品与服务做保障的价值战，外加惊喜的超值豪礼赠送以及优惠让利的路线，让消费者真正享受了一次贴心的家装体验。在联动促销中，将白竹炭健康涂料及最近获得国家首批CQC产品碳足迹认证的技术成果信息迅速传达到温州消费市场。
有“势”无恐，巧借势力圈
涂料市场研究人员表示，在泛滥的节日促销中，企业更需考虑的是如何以品质制胜而不是低价赢得消费者，因为“品质”才是最后的总较量。同时，利用借势营销，巧借势力圈更是起到四两拨千斤的功效。
据温州美涂士相关负责人透露，在9月22日的泰顺促销中，当日销售高端产品白竹炭产品100多桶，品质为上，已经成为多数消费者的首选，而美涂士巧借专卖店附近卖场举行团购会的第三方势力，引领泰顺白竹炭低碳健康风。
该负责人介绍，得悉附近卖场主动牵头举行建材团购会，美涂士把握商机，借助团购会的势力转化为自己的人气，做到店外有声势，店里有氛围。“团购会前期，卖场进行了猛烈的广告造势，因此活动当天带来的顾客集中度也很高，现场人来人往，气球飘飘，音响声震耳欲聋，美涂士巧借势力圈，在团购当日也举行促销活动，将参团消费者引流到美涂士店面，获得了事半功倍的效果。”
据了解，被吸引过来的人流看到美涂士精致大气的促销现场，加之以前看到过美涂士漆的广告，对品牌的认可度又大大的增强，而美涂士获得碳足迹认证的殊荣更是为业主注入了强心剂，当日白竹炭产品成交量开创了温州涂料市场高端产品销售成绩新标杆。
从美涂士借势营销中不难得到这样的启发：好产品只有推向市场被消费者接受才能占有“无处不在”的市场份额，打造涂料市场终端优势，以健康为基点，走品质超越之路，形成有效销售合力优势才是趋势所在。 |
