在国内外经济持续走低的背景下，融资租赁业如何有效地为客户提供金融服务，在帮助企业畅通融资渠道的同时合理把控自身风险，促进行业健康可持续发展，成为亟待解决的问题。
据了解，目前，我国融资租赁渗透率现在比较低，不足4%。其中与产业结合最为紧密、市场渗透率最高的是工程机械融资租赁。融资租赁推动了我国工程机械行业中小企业发展，为经济复苏作出了应有的贡献。
中国工程机械工业协会租赁分会秘书长李涵兵表示，融资租赁已经成为现代营销体系中不可缺少的重要组成部分，在工程机械行业表现得尤为明显。目前，采用融资租赁方式销售的工程机械占比超过30%，有的设备甚至超过50%。以向厦工机械经销商和用户提供融资租赁服务的海翼租赁为例，通过该企业融资租赁方式销售的挖掘机比例，高居所有销售方式之首。
受宏观经济影响，去年以来，工程机械行业爆炸式的增长悄然远去，设备以旧换新以及二手设备的回收呈增长趋势，对二手设备的处置能力和后市场运作实力成为供应商厂、经销商和融资租赁公司协调、健康发展的关键。
分析认为，跨国公司不仅拥有庞大的营销和售后服务体系，更大的优势在于拥有强大的后市场运作能力，其后市场资产规模、员工人数甚至超过制造业本身。工程机械制造企业的核心市场应当从产品转移到服务，生产型企业的后市场也将进入产业化经营，形成二手设备回收、加工、经销、进出口的产业链，向规模化经营发展。 |
