“截至目前，三一共收获汽车起重机产品订单超过6亿元。”11月27日晚9点的客户答谢会上，三一起重机事业部副总经理李练文宣布了一个令人振奋的好消息。“能有这样的好成绩，除了高品质的产品外，其独一无二的服务也功不可没。”谈到三一首日就拿下6亿元订单，众多行业专家并不感到惊讶。
据了解，经过4年多的发展，三一起重机打破了国外的技术垄断。目前，已形成了16吨到1200吨的全系列产品，同时也是国内中大吨位起重机第一品牌。
李练文告诉记者，今年上半年，三一起重机在国内和国际两个市场均实现逆市突围。国内市场占有率同比提升近5个百分点，市场地位得到进一步巩固；国际市场，三一起重机多月出口数量位居行业第一，全年出口有望超过2亿美元。
“同样的产品，同样的吊重与臂长，三一的设备就是可以吊得重一些，吊得远一些，创造的效益也更明显。”一位重庆客户在听取了三一起重机的性能介绍后，当场拍板购买了2台产品。
另外，自去年开始，三一起重机看远一步，采取多种举措提升代理商能力，帮助代理商成功。这些措施在今年逐渐发酵，也大幅促进了三一起重机今年的销售。
三一起重机代理商烟台宏力达工程机械有限公司董事长李培松说起与三一的合作十分感慨，他说：“三一与代理商之间是一种唇齿相依、不离不弃的紧密关系。三一无论何时何地，都始终将代理商放在第一位，时时处处为代理商着想，设身处地为客户着想。”
三一起重机的畅销不仅得益于棋高一着、棋先一招的市场战略，还得益于起重机品牌的不断提升。今年以来，三一起重机SAC3500、SAC2200、SAC1800等产品中标国家安监总局，成为了国家安全生产应急救援指挥中心吊装设备唯一供应商。这更让三一起重机“高效、安全、可靠”的品牌形象深入人心。 |
