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三一挖掘机销售在亚太区域不断取得突破
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//www.lgmi.com 发表日期：2013-5-21 14:04:38
兰格钢铁 |
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2012年，三一亚太区域销售额突破10亿元，成为三一国际化迅猛发展的一个缩影。凭借与代理商的强强联合以及高品质的产品，三一扎根亚太，其品牌影响力不断提升。今年一季度，市场热力不减，依然保持旺盛的销售势头，各大区域市场喜讯不断，尤其是挖掘机销售，在一些空白市场不断取得突破。
澳大利亚 首批量身定制挖机上市
日前，在澳大利亚的布里斯班，三一代理商Allclass Equipment组织了一场挖掘机发布会。5台崭新的完全符合澳洲标准的三一挖机获得现场参观人员的肯定。据介绍，这是澳大利亚首次三一挖掘机市场发布会。
澳大利亚市场以高端的配置要求、苛刻的安全标准和激烈的竞争令中国挖掘机厂家望而却步。在三一澳洲公司多年的悉心经营下，2012年，三一设备在澳大利亚实现了300%的增长，成为澳洲的第一中国品牌。但遗憾的是，三一挖机在当地的保有量屈指可数。
为加快提升挖掘机市场份额，三一澳洲公司经过多番调研，选择了与在澳洲有20年行业经验的昆士兰州Allclass Equipment合作，共同开拓市场。渠道问题解决了，三一却面临挖掘机不能满足澳洲市场的配置需求和安全标准的困境。
为此，三一重机研究院对挖掘机进行了适应性改进与创新，专门立项解决安全认证问题，确保产品性能优越。经过5个月的努力，首批挖机终于运抵澳洲港口。
代理商Allclass Equipment 公司总裁Boyce表示，三一挖机在澳洲市场才刚刚起步，还有许多需要磨合的地方，但拥有极大的潜力，此次推介会只是市场推广的第一步，未来还有系列活动。
菲律宾 首台政府采购挖机投入使用
4月，菲律宾政府某空军基地通过投标采购了一台型号为SY55C的三一挖掘机，这是三一首台销售给菲律宾政府部门的设备。
目前，该设备已用于菲律宾马尼拉道路建设项目。为确保项目的顺利进行，三一服务人员联合代理商为客户进行了三次有针对性的培训，客户对三一挖掘机及服务表示满意。
今年1-4月，菲律宾签订挖机销售订单近70台，其中，27台已实现发货。
另据介绍，今年3月，首台旋挖钻机也成功登陆菲律宾市场。
采购该台设备的客户之前对三一了解较少，但他在去年的宝马展上参观了三一系列产品，并实地走访了三一挖掘机械和桩工机械生产车间，对三一品牌刮目相看，他表示“没想到三一做得这么专业、这么好”。该台设备在调试完毕后，已投入施工。
近两年来菲律宾经济发展趋势良好，新兴工程项目较多。尤其是随着马尼拉高楼项目及地铁7号线、菲律宾南北高速路的开工修建，为三一设备提供了十分广阔的空间。
台湾 挖掘机台中经销网点开业
日前，三一挖掘机台中经销网点开业。该网点由励国重机有限公司与三一在台湾的总代理祐彬营造股份有限公司共同建立，典礼邀请台湾建设机械协会理事长及50余家会员单位共300人出席。
会上，三一重工台湾首席代表介绍了三一发展历程，并重点介绍三一的挖掘机产品以及公司在国际业务上所取得的成绩。会后，代理商和经销商的技术人员为客户详细讲解了三一挖掘机的性能，并陪同客户现场试驾。
台湾客户对三一产品比较陌生，但经过交流和试驾体验后，他们对三一有了新的认识，认为三一不愧为中国制造的一张响当当的名片。
据介绍，未来，三一将联合祐彬营造在台湾花莲、台东和高雄开设同样的经销网点。
泰国 客户牛仔派对赢得8台订单
近日，为申请升级成为三一挖掘机在泰国的二级经销商，客户Thep自发在家门口的采沙场举办了一场牛仔派对。
Thep当过警察总长，喜欢戴墨镜、牛仔帽，爱音乐，爱玩重型机械。如今他是采沙场的老板。他在自家采沙场外的田野上平整出一片空地，搭起一个临时舞台，将自己新买不久的3台三一挖掘机和刚刚订购的2台新挖机，摆设在场地周围，又请来镇上的民风乐队、美女舞者，现场演奏伴舞。
傍晚时分，Thep邀请的十几个挚友陆续携家人前来。大家把酒言欢。他说：“用三一挖机，每天可以省下1000泰铢的油钱，一个月能省下30000泰铢，足够供女儿上学和全家一个月的日常开销……”
终端客户一句真言，胜过销售人员千言万语。
客人们当场就向Thep订购了8台三一SY205挖掘机，令受邀到场的三一泰国子公司及挖机代理商欣喜不已。 |
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