紧固件在市场上又成为标准件,其是将两个或者两个以上的零件或者构件紧固连接成为一件整体时所采用的一类机械零件总称。紧固件是应用最广泛的机械基础件,需求量很大,为了能让紧固件行业的从业者更加深入了解我国紧固件行业,先给大家分析一下中国紧固件行业的主流市场。
紧固件
维持温饱型:这是在中国大小城市可以看到的最普遍的螺丝商店采用的形态。其特征是有一个小店面,有一部分库存,大约10——20万左右,每月销售3、5万或10来万,成为紧固件行业终端零售系统的主力军。一般维持温饱型的客户推销能力欠缺,基本上属于“坐商”而非“行商”的形态,每个商店依靠多年“守株待兔”的成果勉强维持店面开支,少数几个关系客户的效益好坏直接影响其收入状况。在销售价格没有办法提高的情况下,尽可能找到低价进货,哪怕品质差一些也无所谓,因此,“价格”成为决定性因素。依靠老乡关系、亲戚关系和勤俭持家的美德是这些夫妻老婆店的生存之道。
批发为主型:以规格全、库存大、价格低为特征,成为本行业的一级批发商,承担着向某区域市场的中小商家销售、配送、转运的功能,一般都有千平米的仓库、送货车等。比如:广东建生、东莞沪江、福建昌英、江苏大世界、沈阳万泉等批发商,年消额均在5千万以上。
跑单型:之所以也将此列为一个形态,因为这绝对是一个容易忽视但不可忽视的群体。所谓容易忽视,是因为这些经营者没有店面,甚至不需要行头,所以不容易看到;所谓不可忽视是因为这些经营者大都能生存就一定有生存之道。一般从原来的企业,特别是国营企业出来,信息灵通、关系牢固、高价高利为特征,提供“全方位”服务。比如传统的“配套厂”、还有工程项目等等,相当一部分都由跑单完成。
专业型:又称“紧固系统型”,一般由外资企业在华机构构成,如BOSSARD、伍尔特、喜利得、惠鱼等。采取的销售模式不是批发也非零售,一般采取专业代理制,提供技术支持,甚至包括客户的直接服务。这不是简单的直销,而是将产品、服务、品牌与保障一并出售。一般服务的终端客户为外资大型企业、国家公共工程,员工普遍受教育程度较高,具备良好素质,并有持续的岗位教育和深造机会。 |
