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紧固件行业生存之道：4种经营圈
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//www.lgmi.com 发表日期：2013/9/17 14:53:12
兰格钢铁 |
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紧固件应用及其广泛，行业大致归类4种经营圈为紧固件市场需求提供各具特色的销售与服务。
维持温饱型：这是在中国大小城市可以看到的最普遍的螺丝商店采用的形态。其特征是有一个小店面，有一部分库存，大约10——20万左右，每月销售3、5万或10来万，成为紧固件行业终端零售系统的主力军。一般维持温饱型的客户推销能力欠缺，基本上属于“坐商”而非“行商”的形态，每个商店依靠多年“守株待兔”的成果勉强维持店面开支，少数几个关系客户的效益好坏直接影响其收入状况。在销售价格没有办法提高的情况下，尽可能找到低价进货，哪怕品质差一些也无所谓，因此，“价格”成为决定性因素。依靠老乡关系、亲戚关系和勤俭持家的美德是这些夫妻老婆店的生存之道。
批发为主型：以规格全、库存大、价格低为特征，成为本行业的一级批发商，承担着向某区域市场的中小商家销售、配送、转运的功能，一般都有千平米的仓库、送货车等。比如：广东建生、东莞沪江、福建昌英、江苏大世界、沈阳万泉等批发商，年消额均在5千万以上。
跑单型：之所以也将此列为一个形态，因为这绝对是一个容易忽视但不可忽视的群体。所谓容易忽视，是因为这些经营者没有店面，甚至不需要行头，所以不容易看到；所谓不可忽视是因为这些经营者大都能生存就一定有生存之道。一般从原来的企业，特别是国营企业出来，信息灵通、关系牢固、高价高利为特征，提供“全方位”服务。比如传统的“配套厂”、还有工程项目等等，相当一部分都由跑单完成。
专业型：又称“紧固系统型”，一般由外资企业在华机构构成，如BOSSARD、伍尔特、喜利得、惠鱼等。采取的销售模式不是批发也非零售，一般采取专业代理制，提供技术支持，甚至包括客户的直接服务。这不是简单的直销，而是将产品、服务、品牌与保障一并出售。一般服务的终端客户为外资大型企业、国家公共工程，员工普遍受教育程度较高，具备良好素质，并有持续的岗位教育和深造机会。 |
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