据悉,中山市威信柏五金制品有限公司成立了二十余年,是国内率先制造不锈钢紧固件的专业厂之一。拥有全球异型件开发制造的领先实力和几十年的专业生产经验;业务拓展至欧美及东南亚等国;厂房占地面积7000平方米;专业生产不锈钢、铜、铝、合金和普通钢材的螺丝、螺栓、铆钉,半空芯铆钉及异型非标准件产品,并于2004年通过ISO9001-2000质量体系认证。产品广泛应用于卫浴洁具、厨具、家电、汽车、玩具、锁具制造业、幕墙装饰业、建筑、电子、机电、家具等领域。
随着市场的变化,中山威信柏近年来将产品定位调整为“以不锈钢铆钉为主打、以不锈钢精品螺丝和非标为特色”的路线,受到厨具(主要是锅)、玻璃幕墙、对防水性能要求特别高的泳池设备等领域用户的青睐。
在本届金蜘蛛苏州展的第一天上午,中山威信柏就接待了超过8个意向客户。中山威信柏总经理滕达表示,“今年展会的效果比去年好,客户的质量比去年高,进来的都是意向比较大的客户。”
众所周知,江苏省是全国不锈钢制品的主要生产基地之一,那么,作为一家来自广东中山的不锈钢生产厂家,如何能在如此激烈的当地市场中成功获得客户的信赖呢?
滕总指出:“这主要归功于公司固有的优势:一是生产经验丰富,二是拥有许多先进生产设备和专业齐全的检测设备。”作为中国历史悠久的不锈钢紧固件标杆企业,中山威信柏在不锈钢紧固件领域积累了丰富的生产经验。而其先进的生产和检测设备,从根本上确保了产品的质量和性能。“同时威信柏的不锈钢原料采用了几十种全进口不锈钢材质,保证了产品能满足A2-70,A2-80和A4-80的性能要求和高防锈能力。另外,不锈钢产品经防锈处理,盐雾测试均能达到72小时以上,最高可达1000小时。”滕总补充道。
除了上述原因,滕总还透露了另一个重要的因素――营销。滕总坦言:“威信柏成立了二十多年,在行业内建立了一定的口碑。但是过去我们一直忽视营销这个有力的手段,因此这两年我们除了抓品质、走中高端路线外,还将重点放在品牌建设方面。在与金蜘蛛传媒合作的两年里,威信柏在国内的知名度获得了极大地提升,销售额也实现了稳步的增长。”
做企业要战战兢兢
谈及行业的发展形势,金蜘蛛记者在展会上采访了多家企业,不少企业表示,受经济大环境的影响,紧固件行业目前面临着极大的挑战。滕总也不例外,他表示:“自2008年金融危机后,企业的生存条件越来越严峻,尤其是珠三角从事制造业和出口的企业。”
“虽然威信柏在危机中获得了稳步的发展,但是我们也要时刻保持危机感。”滕总说道。他十分认同中国大型家电第一品牌海尔集团首席执行官张瑞敏曾经说过的一句话:“一个伟大的企业,对待成就永远都要战战兢兢,如履薄冰”。
滕总认为,聪明睿智的企业家,都善于在逆境下勇敢面对危机,又善于在顺境中保持忧患意识,使自己和企业员工能够坚持不懈地努力。如果一个企业,一直沉溺于过去的辉煌,没有忧患意识,时间一长就会被习惯思维所控制,团队也会丧失锐气。“虽然国内外的大环境我们改变不了,但我们时刻都会做到居安思危、未雨绸缪,积极采取有效的手段,努力做好自己该做的事情,与客户实现双赢,企业必定能实现较大的发展,在洗牌中脱颖而出。”滕总最后表示,对于紧固件行业未来的发展,他是充满信心与希冀的。 |
