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不锈钢紧固件供货商东明股份：谙通路哲学 产品去化无虞
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//www.lgmi.com 发表日期：2013/12/9 16:04:30
兰格钢铁 |
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生产不锈钢紧固件的开曼东明总经理蔡弘泉表示，东明利用在全大陆绵密的经销网点，让客户零库存，东明则控制两万项成品备有2.5个月库存，并快速供货，让产品去化无虞。
开曼东明11月28日下午举行上市前业绩说明会，蔡弘泉指出，东明在大陆拥有32家分公司、3,000个经销网点、300位业务员、每天处理3,000笔订单、2万项产品有2.5个月的成品库存，产品缺货率仅3%，远低于欧美厂商。
蔡弘泉说，东明2005年即导入企业资源规划系统(ERP)，生产机台多达250台，透过计画性生产排程生产近2万项产品，且结合自动化生产设备及自动中央仓储系统，提升生产效能和存货管理能力，成功为企业整合资讯、生产、仓储、销售等一贯化的服务，降低客户库存压力，让东明成为客户不可取代的合作伙伴，也加大了与同业间的差异化经营。
他强调，透过如此绵密的经销网点，可以深入到最末端的小五金店，东明让小五金店先接单，再申报需求量，东明有能力调整库存，甚至两万项产品透过电脑管理，缺货品项可以隔天就生产出来，再透过各分公司派送货品，紧扣与下游客户之间的关系，也为东明的产品找出实际的需求量来计画性生产。
由于东明具有如此特殊的通路系统，再加上原本就有的生产制造能力，东明在此通路系统上再增加销售高毛利产品，他透露，明年起东明要针对4G电信业供应链的需求销售更多产品。
另外，除现有通路外，蔡弘泉说，面临人力成本上涨，未来势必加强推动客户电子交易，并以直销通路服务大型客户，暂先以华南地区为主，未来希望东明上市后，通路系统还能拓展到亚洲各地，让东明从专业生产变成通路公司。 |
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