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樱花涂料武汉经销商：做有想法的行动者
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//www.lgmi.com 发表日期：2013/12/20 14:18:21
兰格钢铁 |
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他叫石文杰，是樱花涂料在武汉的经销商。
15年的时间，他不断地和油漆打交道。以前，他做过店面零售；现在，他是樱花涂料的代理商。
初见石文杰，第一印象就是“平易近人”；交谈之后发现，他是个做事严谨的行动派。石文杰告诉记者，自己不大苟同纸上谈兵的思想者，只欣赏有想法的行动者。
为了表明自己“行动者”的特点，石文杰说起了自己深思熟虑之后加盟樱花涂料的经历：首先，自己多方考察之后，看重了樱花涂料品牌的潜力及厂家的综合实力；其次，对樱花涂料进行实地考察，深入了解了樱花涂料的品牌理念、营销理念、市场理念、渠道终端建设等品牌战略部署，在营销战略等很多方面与厂家达成了一致；最主要的是，通过使用樱花涂料产品装饰自己的店面，体验到了产品质量的稳定性及其强大的功能。多方考虑后，石文杰认为，樱花涂料产品必能符合当下消费者追求低碳、环保健康生活的需求。
石文杰告诉记者，武汉经济的快速增长拉动了武汉建材消费需求增长。特别是近十年来，随着房地产市场的高度增长，涂料行业也迎来了前所未有的发展机遇。与此同时，涂料行业的竞争也开始白热化。为了在这种机遇与挑战并存的情况下将品牌确立起来，石文杰坚持小区域大市场的品牌区域开发战略，针对辖区片区内的具体情况，制定行销方案；坚持品牌广告宣传，在户外投放樱花涂料品牌广告栏，深入城区各小区进行品牌宣传；强化终端渠道建设与乡镇分销的开发，提升店面品牌终端形象。通过一系列的举措，樱花涂料得到了当地消费者的认可。
从樱花涂料武汉舵落口旗舰店开业以来，为了快速提升销量和品牌，石文杰和他的业务员几乎每天都要加班加点工作。有时，为了送货，他们早上6点就出门，直到晚上7点才关门。为了迅速打开樱花涂料在武汉的市场，让樱花涂料做强做大，石文杰把短期目标与长远计划结合在一起，不惜成本为技术员配备了专用工具，如业务专用车等。石文杰表示，在服务过程中，凡是客户有需要，自己的团队就会迅速赶往现场。哪怕是五、六月“梅雨”季节，樱花涂料武汉舵落口旗舰店一天也没有间断对客户的服务。“樱花涂料武汉的客户数量在极短的时间内得到迅猛增长。”石文杰这样总结他们的努力。
谈及近期的工作重心，石文杰说，随着“复兴大武汉”战略的推行和武汉城镇化进程的加快，自己后期主要是开发武汉的市郊及城乡市场，加快樱花涂料渠道分销网点的建设；另一方面，大力度投放樱花涂料小区广告和乡镇墙体广告，提升品牌产品的曝光度与知名度；定期召开分销商会议及油木工俱乐部联谊会。
“价格低的产品不一定能拥有市场，但是质量好的产品一定会有市场。”石文杰这样表示。与樱花涂料结缘的这些年，看到公司一直在发展，石文杰也表示自己希望樱花涂料能加大产品宣传力度，增大广告投入，提升品牌知名度。
如今，樱花涂料在武汉涂料市场已经站稳脚跟，石文杰用喜人的业绩证实了他是个敢于拼搏、创造财富的行动派。他表示，未来在樱花涂料厂家的协助下，自己会让樱花涂料在武汉涂料市场大放异彩。 |
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