2013年10月，本报记者从龙岩出发，逆时针走访了福建各市建材市场。走访下来记者发现，由于地理位置以及地方风俗的区别，福建省的涂料市场也呈现出闽南与闽北(本文主要以南平市为例)的地域差异。
但这种差异不算太大。有经销商总结道，华润漆、立邦漆、多乐士漆、三棵树漆、嘉宝莉漆可以称作福建5大涂料消费品牌，它们主导了市场。
然而正如“家家有本难念的经”，经销商们的经营状况也各有千秋——有成绩，定然也有困扰。
闽南篇
龙岩：嘉宝莉漆、美涂士漆当主角
龙岩地区涂料店面约500家，市区约60家，分布在各街道。排头建材市场、龙腾建材市场、龙腾路水韵华都、犀牛路一带最为集中，店面约30家。其中立邦漆、嘉宝莉漆、美涂士漆、华润漆是当地涂料市场的主角。
本报记者走访龙岩嘉宝莉总经销店面时，发现嘉宝莉漆总店约有300多平方米，属于超大型旗舰店。据嘉宝莉漆龙岩总经销工作人员介绍，嘉宝莉漆销售以龙岩外销型家具厂为主，木器漆销售占据总销售的70－80%，龙岩地区下辖县、镇都有嘉宝莉漆销售网点，年销售额在1000万左右。
“龙岩市场除了立邦漆、嘉宝莉漆占前2名外，第3名就应该非美涂士漆莫属了。相对立邦漆、嘉宝莉漆、华润漆等品牌而言，我们美涂士漆进入龙岩地区较晚，但绝对是市场增长最快的，每年以20-30%的速度递增。我们起步晚，离对手还有很大的差距，还有很多工作去一步步落实，比如网点的布局，全区我们现在才有40多个专卖店，还有几个镇没有布局，当然布局也不能盲目的开店，要找到合适的人才行，合适才是最重要的”。当记者走访美涂士漆龙岩总经销店时，总经理赖杭辉如此介绍。
漳州：“双包”困局
据大澳漆漳州总经销戴阿森和龙海万利化工经理陆辉介绍，现在的市场很难做，当地习惯都是油工师傅包工包料，油工师傅向经销商赊货，房东装修完工后油工师傅直接和房东结账，造成经销商出了货收不到货款，造成欠账。“这样的畸形市场对于我们来说想发展也发展不了，我们哪有那么多的资金垫啊。”
当地称这种市场模式为“双包”。其造成的最后局面是：经销商们事业越大，外欠资金就越大，风险就越大。“'落袋为安’的保守思想将不利于市场的进一步开发。”
泉州：闽南人品牌忠诚度很高
泉州市涂料市场比较分散，记者主要走访了湖心街、津淮街一带。
“泉州涂料市场以华润漆、立邦漆为主，闽南人有个消费习惯，就是一旦认定某品牌后，忠诚度很高，一般不会轻易改变的。”某品牌经销商介绍，今年上半年生意萧条，近2个月稍有回转变好的趋势，但整体情况不容乐观，“这与市场大环境有关，跟经销商、渠道、成本等没有任何关系。”
厦门：“整个市场都在卖立邦漆”
厦门涂料市场是立邦漆的天下。据记者实地走访调查发现，在厦门平均5家涂料店面就有4家立邦漆店面，代销点就更多。当记者问及吕岭路某立邦漆经销商时，经销商一脸惆怅：“整个厦门市场都在卖立邦漆，今年行情特别不好，大家为了拉生意，相互杀价厉害，一桶立邦漆的利润很低，差不多5%的利润，算下来十几二十块，有时挣几块钱也卖，如果你不卖，那别人卖呀，小钱也是钱呐，挣一块算一块”。
莆田：三棵树强势
莆田涂料市场分布在城厢区嘉新建材市场、莆阳西路、城涵大道、涵江区商业城、八二一中路、北大路等一带。记者走访约60家品牌店面，并走访了三棵树漆生产大本营。
记者发现，莆田涂料市场品牌荟萃，譬如立邦漆、多乐士漆、华润漆、嘉宝莉漆、美涂士漆、大宝漆、经典漆、长颈鹿漆、南宝漆、冠军漆、大象漆、三银漆、百花漆、PPG大师漆、雅士利漆等众多品牌齐聚。显然这众多品牌觊觎三棵树漆生产基地这块“大蛋糕”。其中以华润漆、立邦漆、多乐士漆、三棵树漆为主。
据某品牌经销商介绍，三棵树漆在本地房地产及市政工程中占据主角位置，“本地品牌”的强势地位得到充分展示。
这样的市场环境适合多品牌生存，可以让每一个品牌经销商都可以分一杯羹，但品牌无法成长，销售额无法突破。
闽北篇
多品牌共存
本报记者走访闽北涂料市场，从南平市出发，经由建瓯、建阳、武夷山、邵武、顺昌一带，越往北行，各市县市区涂料店面开始增多，从10家左右增至40家左右，从立邦漆、多乐士漆、华润漆、三棵树漆、嘉宝莉漆等品牌为主，转由多品牌数量逐渐增加。大品牌市场操作上造成的一些不良影响和闽北地区的民俗给多品牌提供了运作生存空间。
闽北大品牌做不大，一是地方人口少，经济薄弱，消费力低；二是当地赊欠账太厉害，资金回收周期长，库存资金压力与赊欠账让经销商缺乏流动资金，经销商无法快速发展。这样的市场环境适合多品牌生存，可以让每一个品牌经销商都可以分一杯羹，但品牌无法成长，销售额无法突破。
当生态板、免漆门冲斥市场时，直接导致民用建筑涂料市场木器漆销售额下滑80%左右。据多乐士漆南平总代理黄冬兴总经理介绍：“现在木器漆销售基本没有，销售就一点墙面漆和辅材，利润有限，现在店面一般压货40万左右，外面赊账有30－40万，经营涂料风险和压力很大，头疼”。
据红苹果漆(福建)武夷山代理商范爱玉介绍：“武夷山的乡镇家装市场好做一点，因为武夷山山林资源丰富，乡镇家庭一般都有自备存放的木料，家装时拉自家的木材到木材加工厂加工后，自制家具，这样就带动了当地木器漆的销售。今年我们也增加了一些小工程，像当地的一些别墅的装修，用了不少防水产品，感觉防水市场潜力很大，计划明年增加防水品牌代理”。
范爱玉还介绍：“我们现在给两家家具厂供货，代销巴德士木器漆，年销售额大概30万元，其它差不多也有30万元。” |
