从国内五金工具行业的总体形式来看,大部分的企业仍然处于生产低端产品和代工贴牌的阶段,在全球范围内拥有竞争力的产品并未出现。与此同时,五金工具的利润空间受到原材料市场的影响,也在不断被压缩,五金工具企业如果还是纯粹依靠价格竞争,将难以提高企业的核心竞争力。
五金工具工厂店是工厂店102家行业细分店之一,是国内工业品采购第一平台,为国内综合购物前十中唯一的工业品电商平台。五金工具工厂店赵经理认为:虽然在产品竞争力上,我国五金产品在全球市场处于劣势,但仍然有其不可取代的地位。拿产量来说,我国很多五金产品的产量都处于世界第一,其中的打火机、拉链、等在全球市场都占据相当比重,对世界五金产业的影响非常大。目前,我国五金产品的销售范围涉及220多个国家,五金工具生产大国的地位毋庸置疑。但是要想将中国制造运往全世界,就必须打造五金精品。
因此我们需要根据自身的情况,寻找针对性的解决办法:
第一,提高品牌带动作用。我国五金工具产业缺少能够在世界范围内叫得响的品牌,这就会给人造成一种鱼龙混杂的假象,如果没有统一的市场规范,在与在国外竞争力时,必然难以取胜。
第二,提升技术创新能力。我国五金工具企业很少拥有自己的研发部分,仅仅依靠行业协会研究中心的话,往往很难第一时间把握市场的动态。因此,五金工具企业需要认真反思,创新才是第一生产力,从根源上提高五金工具产品的需求量。
第三,优化市场结构。目前,绝大多数的五金工具企业的销售模式都依赖于线下业务,受地域的影响,这种模式是十分局限的。这就需要五金工具企业的营销人员多多思考,调整自己的业务方式,借助电子商务等新型营销模式促进企业销售。
第四,利用行业平台。如今,互联网销售的概念已经深入人心,各个行业在互联网上的平台也都日益完善起来。完全可以迎着这个发展形势,利用优秀的电商平台作为销售和服务的突破口,实现自己的模式转变。
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