3月9日，第20届全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会在广州琶洲展馆隆重开幕。博览会吸引了国内外来自美国、加拿大、德国、瑞士、意大利、比利时、香港、台湾等20多个国家和地区的400多家中外知名品牌企业参展，展出面积5万平方米。由中国建筑金属结构协会主办的这一博览会已成为目前亚洲铝门窗幕墙行业专业性最强、影响力最大的行业展会。新浪地产(微博)在现场独家采访门窗幕墙产业最具代表性的领军企业。从中我们或许能窥见2014年门窗幕墙行业的发展趋势。
采访时间：3月9日
采访人物：威帕斯特隔热材料(上海)有限公司总经理赵晓辉
新浪地产：全球都在倡导低碳，请问贵公司在低碳减排方面有什么成果？
赵晓辉：现在对节能的要求越来越高，包括从北京开始，节能系数在2.0以内，现在大部分门窗都在2.0以上，所以对隔热条的要求也越来越高，原来都是常规的I型的14.8的，但是这个必须中空玻璃带LOW-E的，才满足要求，但比较牵强。要是想要达到这种节能要求，这个隔热条需要加宽，增加多腔，然后隔热条和隔热条之间要有填充物，这样节能系数才能完全按照国家要求，能满足这隔热条加工这块难度就比较大，要求必然会越来越高。
新浪地产：门窗的节能系数提高了，为此门窗品牌企业的机遇也增大了。
赵晓辉：这直接与国内隔热条的技术会拉大距离，早期，这种标准的I型是14.8的，国内做的相对困难，尺寸都不能保证，现在随着技术逐渐的成熟，国内做起来基本没问题，但是国家对节能要求进一步提高，隔热条也要进一步改造，所以对企业来说，技术这一块逐渐凸显出来，企业不仅要重视生产，还要重视国内的研发水平。像前一段时间，空腔42的，我们做的相对比较慢，用了120多个工作日才完成。现在在国内我们公司引进技术，不仅仅引进技术进行深加工，还要把模具设计制造全部都引到国内，这样的话，完全能配合国内市场的变化，包括现在铝型材厂很喜欢应这种系统窗，具有特色的系统窗，这样对隔热条的要求就变化就会更多了，铝材的截面变化也非常多的，有了系统窗之后，隔热条也要跟它配套，它的变化快，作为企业而言要适合门窗技术和市场需求。
包括产能这块，原来最新设计的产能是一台设备出40只隔热条，就是一出40，现在国内能做到一出120，三倍，现在我们能做到320，一出320，一台设备没有增加人，没有增加能耗的前提下，我们的产能增加了八倍，所以现在适应中国市场完全没有问题，产能这方面完全配套。
新浪地产：目前来说，在国内毕竟你们的客户其实更多的是门窗，还有幕墙方面的企业，在这个基础之上，对于地产公司的内容、看法，因为随着时代在变，地产公司的要求越来越高，可能会压迫那些门窗，那些幕墙企业，对于采购这一块配件这块的要求，在这个大环境之下，贵公司是采取什么样的营销模式，去抢夺你们的话语权？
赵晓辉：原来房地产商不太重视隔热条，其实是铝型材当中的一个配件而已，一个节能产品，但是国家对于节能要求，房地产商也在考虑成本的问题，原来门窗这块的价格不太考虑，因为房价始终比较高，虽然现在高了，但是成本控制越来越精细化，原来的时候只有仅仅几家进口隔热条，房地产这边没有太多的选择，我们最大的宗旨给国内的市场有更多的选择，这是我们提倡的宗旨。市场只有竞争才会有进步，各方面都会有优惠。要是只有一家在这提供的话，出一个高价位，其实对市场是不好的，发展也相对比较缓慢，没有人竞争，就不会有发展。所以我们在这边引进，才会有更好的竞争，完全去满足房地产节能的要求，针对保温这一块。包括像房地产发展这块还会更好，在节能方面因为还是适应国家大的环境要求，还是节能保温，降低碳排放。
新浪地产：对于产品而言南北产品有什么差异呢？
赵晓辉：现在隔热条这块，北方用的相对比南方要多得多，北方主要是冬天相对比较寒冷，隔热条的尺寸也比南方要宽得多，它是完全适应北京节能的要求，2.0以内往下，先是最早从外墙来说，给整栋楼带保温层，相当于给楼穿棉袄一样，现在就开始在门窗上要求更高。北方隔热条宽尺寸加大，玻璃的三玻两中空。南方因气候因素有差异，夏天房间的凉气容易扩散倒外面，跟北方正好相反，但节能要求不明显。现在南方逐渐开始隔热条材料用的量逐渐在增加，这样会降低电能的使用。到目前为止，它的隔热条比较窄，标准的14.8，甚至还有用12的，更小，只是一个简单的门窗而已，节能门窗与北方的隔热条有很大的差距。
新浪地产：回到刚才的话题，在这种大环境之下，开发商的要求越来越高，在贵公司针对这一块有没有针对开发商的营销推广手段呢？
赵晓辉：按照常规的来说，隔热条是铝型材其中的一个部件，但因为市场竞争相对激烈，所以把这个触角延伸到房地产开发这块了，但是对铝型材厂家来说，这应该采购是铝型材厂家。
另一方面，房地产厂家这些公司对隔热条有个更深的了解，把它区分开了，隔热条到底什么样是好的，什么样才能节能，这样的话，开发商了解的会更加透彻，选择的面就会更清楚，原来只会用，现在知道为什么会用，给市场培育的机会更多。我们在这块，我们因为国内比较晚，从2008年开始进出到国内，从开始建厂到量产，到2011年才开始量产，放开产量，前期都是基础建设、设备调试人员培训、技术培训，全都是在做基础，包括2011年完全才开始量产。
新浪地产：目前贵企有没有跟房地产开发商进行直接合作？
赵晓辉：还没有，因为这个品牌市场的知名度还是比较有限，如果这种直接跟房地产接触，还是相对弱的比较多，我们进口的跟铝材厂走的更多一些，因为它最了解铝隔热条，它了解的比较多，它的辐射面要比我们大得多得多。通过铝材厂的使用、推广，客户逐渐培养，一直到甲方、到房地产这边，会有所了解，在这之后，我们再去跟它接洽，至少它知道。原来最早的时候，就威帕斯特这四个字就老有人说乱套，前后顺序就乱套。包括“帕”，原来是手绢、手帕，因为老不用手绢了，都会把它念成“威柏斯特”，就连名字都会念错，可想而知仍要要品牌推广力度，还需要各方面多多支持，才能把市场更好的扩展。
新浪地产：你们今年有什么计划拓展市场呢？
赵晓辉：在原有的基础上要维护好老的客户，做好产品，为用户提供更多的服务。
新浪地产：主要与那些门窗企业进行了合作？
赵晓辉：针对门窗幕墙，要考虑成本，现在合作的比较多如远大，基本上它所有的工程，都会首选威帕斯特的产品，在采购平台首选我们，选完每个工程都很正规，如武汉凌云将会进行合作，用于地标性的建筑是独一无二的，对新产品的要求比较多，甚至为它研发了很多产品，这包括一个38.6的，设计周期本来是90天，我们60天生产出来了，要满足用户的需求，未来更多的用户都会首选威帕斯特的产品。
新浪地产：首先不管大还是小，只要合作了，让用户认可自己，了解自己。
赵晓辉：我们通过售后服务，只有这样，客户才有好的口碑去帮我们宣传，威帕斯特走的会更快、更加稳健，我们公司的理念是尽可能的交新朋友，要与老朋友建立良好的关系，把新朋友也逐渐变成老朋友，整个市场都是老朋友，在这方面考虑比较多一些。
新浪地产：有没有考虑推广品牌方面？
赵晓辉：推广品牌，还是老客户建立良好的合作，为用户提供良好的产品，提升产品的知名度，为此将会加大产品宣传力度。因为每个铝材厂都在扩产，产能在增加，用的我们的就多，辐射面会更大。近两年要加强会房地产商的合作，在保证产品质量，仍以用户提供价廉物美的产品为出发点。
(中国幕墙工程网) |
