4月15日，如果你来到贵阳，现场观看亚洲冠军联赛贵州人和对川崎前锋胜利的较量，会发现现场观众的手中挥舞的助威棒上，印有山东临工企业标识。也许你此前，从未听说这个企业的名字，不过在这场比赛之后，你可能在某些不经意的时刻发现，原来山东临工一直在你身边。
山东临工是中国工程机械行业大型骨干企业，亚冠联赛是亚洲高等级的足球赛事，相当于欧洲的欧洲冠军联赛，两者的相遇可谓珠联璧合。不过，在此之前，其赞助商几乎全部由日韩企业包揽，中国企业只是场外的观众。今年，颠覆出现了。山东临工在群雄逐鹿中一马当先，一记点射攻破亚冠球门，跻身成为这项亚洲顶级球赛的赞助商之一。这也意味着山东临工的体育营销战略，取得了实质性的飞跃。
溯前缘，体育营销开先河
常言道，场上三分钟，场下三年功。山东临工很早就开创了体育营销的先河，极富前瞻性。相对于快消品、运动器材和服装等消费品，工程机械似乎和足球不沾边;然而山东临工打破常规，立足可靠、进取等企业文化内核，找到了与足球这项充满激情与活力的赛事的连结点。
在五六年前，山东临工即赞助过沃尔沃环球帆船赛中国队“绿蛟龙”号，走出了体育营销的第一步，随后签约成为F1赛艇临沂段的主赞助商，逐渐找到了感觉。这些项目的受众范围比较狭窄，无法满足山东临工对自己的品牌期许，于是，在最初的试水之后，他们决定迈出更加豪迈的步伐，足球这种全球普及、无数人为之疯狂的世界性体育运动，无疑是一个不错的选择。因此，山东临工在2010年开始与中国级别最高、最具影响力的足球赛事——中国足球协会超级联赛进行战略合作让更多人领略到他们的企业文化与品牌魅力。
在球场上，进攻就是最好的防守。在营销领域，开先河者也必须不断自我超越，与亚冠联赛的牵手也就发乎自然，顺理成章了。这种永不止步的进取精神，本身就和足球这种运动深度契合。相信临工人会在自己赛场上越踢越好。
创未来，品牌更趋国际化
从最初的破冰试水，到如今的顺风扬帆，山东临工在体育营销的道路上越走越自信，步伐越来越坚定。品牌内涵更加丰满，与大众的情感连结点也更多了。从关注产品到关注消费者，从关注技术和质量到关注用户体验，从B2B到B2C，从面向使用者到面向更广泛的大众，每一次格局的扩大和每一处细节提升，都使得其品牌形象更深入人心，更能从情感上引起共鸣，由此上升到以情感、价值观驱动为主导的营销新模式，展开了更多尝试，比如2012年冠名央视中秋晚会送祝福环节等等，将山东临工“可靠承载重托”的核心价值与品牌形象更全面地展现出来。
而此次借助亚冠联赛进行品牌营销，可以说具有标志性意义。无论是借势中超，还是登陆央视，毕竟局限于国内。而此次牵手亚冠联赛，得以走出国门，在整个亚洲的赛场上亮相，将大大提升品牌的国际化水平，也将助力海外市场的开拓。
当今这个竞争无所不在的商业赛场是没有替补席的，除却拼搏无他路。工程机械行业在经历三年多的调整期后，依然有部分企业在寒冬中艰难前行，要想不被罚下场，不被淘汰，就必须像一支球队那样，团结一致，永不懈怠，不停地射门，再射门。与亚冠联赛合作之后，山东临工着力打造的“世界装载机之王”的品牌愿景将和亚足联俱乐部赛事“托举足球梦想”的宗旨一样，在亚洲扎根，生长，开花。未来，不断开拓进取的临工人也将让这朵品牌之花，在世界各地绽放。 |
