日前，上海宝冶集团钢构海外市场营销捷报频传，继签约伯曼巴西淡水河谷马来西亚项目之后，接连中标巴斯夫巴西ACAI化工厂、扬子巴斯夫南京NASA化工厂和达涅利(Danieli)缅甸钢厂厂房项目，钢结构总量3万余吨。
海外市场拓展的收获，与宝冶钢构持续进行管理改进、适时调整营销理念和策略，与公司完善质量管理体系，用实体质量和优质服务赢得市场和客户密不可分。在企业生存发展面临挑战之时，宝冶钢构内抓管理改进，外抓市场拓展，确定了重点发展海外市场的目标，有选择性地跟踪项目信息。通过在建项目诚信履约、遵守承诺，通过工厂环境整治与改善、推行标准化作业，提升工厂形象、改进工艺流程，重塑良好的企业形象。经过公司上下坚持不懈的努力，以认真负责、主动高效、敬业服务的精神，获得客户的认可和信任，最终将2012年上半年重点跟进的几个海外项目全部收入囊中。与此同时，通过2012年初对营销系统的调整，不断补充中坚力量，赋予营销系统新的活力。通过营销团队积极主动的努力工作，与柏克德、福斯特惠勒等国际知名钢结构采购供应商进行接洽和良好沟通，受到国际大客户的广泛关注，市场正逐步恢复。
连续中标的几个项目中，淡水河谷马来西亚项目钢结构总量约1.9万吨，是宝冶钢构与德国伯曼集团签约的项目。淡水河谷是全球第一大铁矿石供应商、全球第二大市值的矿产公司，在全球38个国家拥有业务，是全球最大的铁矿石和球团(钢铁行业主要原材料)生产商，也是全球最大的镍(主要用于生产不锈钢、电池、特殊合金、化工品及其他产品)生产商之一。
巴斯夫为世界知名化工企业，钢结构分公司中标的两个项目分别是：巴斯夫巴西有限公司巴西化工厂(简称ACAI项目)，钢结构总量约6340吨；扬子巴斯夫南京化工厂(简称NASA项目)GAA和SAP子项约4100吨。化工厂主要生产丙烯酸和高吸水聚合物，为厂房、多层框架、管廊及附属钢结构。
达涅利(Danieli)为世界排名靠前的冶金成套设备制造商，宝冶钢构中标其缅甸钢铁厂2448吨钢结构，包括综合冷却厂房的3个区域及附属厂房。
以上项目中标签约，对宝冶钢构海外市场的开拓具有积极深远的意义。公司将继续秉承“诚信社会为本、客户满意为荣”的企业经营理念，认真高效组织项目生产，深入管理改进和提升，向客户提供优质的产品和服务。 |
