在台湾，紧固件行业发展速度很快，但从市场规模方面来看，台湾远没有大陆市场那么大。从上世纪90年代开始，有许多台资企业陆陆续续地到大陆来建厂，扩大企业规模，挖掘仍处于璞玉状态的内地紧固件市场，而浙江友信机械工业有限公司就是其中之一。
浙江友信机械工业有限公司成立于1997年，然而，早在1990年开始，友信的台湾公司就已经开始陆续向大陆销售产品，正是那几年对市场的初步摸索，才让友信发现了大陆的潜力所在，并果断在大陆建厂。近日，中国紧固件新闻网记者有幸结识了浙江友信机械工业有限公司副总经理丘博义，并听他讲述了友信在大陆发展的几点坚持。
坚持一：至少70%的零件从台湾引进
友信机械的产品在同类产品中价格偏高，但利润却不高，丘博义向记者讲述了其内在原因。“友信刚开始在大陆建厂的时候，生产所用的零件是100%从台湾引进的，如此一来，运输费、关税等开销随之加大许多，成本比其他企业高出不少，再加上我们的销售收入都是在台湾那边结算的，这样就还要考虑到汇率的问题，所以虽然我们的产品价格要比其他企业的产品高一些，但其实我们也是微利的。”丘博义说。
那么，既然选择了在大陆建厂，为什么又不直接选择大陆的零件呢？为此丘博义表示原因有二。其一是友信的产品技术以台湾公司的为主，设计图纸等都在台湾公司，这样能在很大程度上避免国内的仿冒行为，防止技术泄露；其二则是因为在制作工艺上，台湾生产的零件相比大陆生产的零件，其稳定性更好、精度更高，对最后制造出来的产品也有一定的质量保证。丘博义对记者透露，在材料相同的情况下，台湾生产的零件更加稳定、精度更高，这是与台湾当地的员工特点有密切关系的。“在台湾，大部分工人都很稳定，很多甚至是一直做到退休的，而在大陆，人员流动性非常大，有时也许这个工人对生产工艺刚刚熟悉就离职了，然后又得找个人重新开始，对产品的精度稳定性是很不好的，所以我们宁愿选择从台湾引进。”
但是，随着近几年的发展，也考虑到企业的实际情况，友信慢慢在生产过程中逐步调整，将比较不重要的零件约30%在大陆生产，剩下的70%仍然从台湾引进，这是我们对产品的把控，也是对质量的保证。”丘博义如是说。
坚持二：坚持自我，应对仿冒与“挖墙脚”
经过十多年的发展，友信逐渐成为了业内的知名品牌。名声在外，总会出现一些想要投机取巧的人。近几年，友信产品遭仿冒的现象屡见不鲜，对此，丘博义只是反复强调，做好自己就可以了，拿自己产品的质量来说话，用客户的真实体验和口碑来说话。“对于产品的好坏，其他人说什么都是空的，只有客户说的才算”。
除了产品仿冒，紧固件行业用工荒导致的企业之间“挖墙脚”事件也愈演愈烈。据了解，友信机械是紧固件设备企业中被“挖墙脚”的“大户”，对此，丘博义认为这其实也是对友信的一种认可，如果友信的产品不好，那么友信的员工也不会那么“走俏”，当然，员工被其他企业挖走并不是好事，毕竟对企业生产有一定影响，而且在产品技术泄露方面也是一种潜在的威胁。
那么，如何应对这些问题呢？丘博义表示，目前只能尽量通过加薪的方式稳定员工，但这其实并不是根本的解决之道，他如今对公司发展的最大困惑就是如何真正稳住员工的心。其实，友信在对员工的薪资福利方面还是不错的，每年会不定期给员工加薪，而且，目前大陆公司的员工薪资已经超出台湾公司的薪资水平。友信虽然是台资企业，但是在经营方式和管理方式上并不完全沿用台湾模式，而是两边互相融合，寻找真正适合自身的发展模式。
坚持三：因地制宜，调整战略
内地的紧固件市场确实很宽，发展潜力也很大，当初友信刚来到大陆建厂时，并没有想到会这么快发展到今天这个程度。丘博义对记者表示，现在的发展早已达到原先的设想，如今也不想再扩大规模，只想在现有的基础上，做精质量，做优服务，同时，思考如何节省成本，做大利润。“现在的紧固件设备市场应该算是接近饱和状态，但需求和销量仍会存在，差别只在于现在企业面临的是优胜劣汰的形势，好的设备会继续保持，差的则面临淘汰，更新换代。所以设备产品最终还是要看长期发展的优势。”
“刚开始的时候，国内紧固件市场其实不大，要求也不高，但现在这个市场越做越大，对产品的精度要求也越来越高，市场的整体提升让企业不得不随之改变。”丘博义说，“我们现在的目标就是把质量做得更好、更精、更稳，同时在售后服务方面努力得到客户的认可与好评。”
了解友信的人都知道，螺帽成型机是其明星产品，却很少有人知道其成名的原因。据丘博义所说，在友信尚未来大陆前，台湾连翔设备卖到国内各地，优质的产品质量得到了广大用户的一致好评。在此期间，丘博义到各厂家教设备调试，在工厂里收了很多徒弟来学习制造螺帽成型机，这么多年过去了，友信的螺帽成型机已发展成为其拳头产品，而他的徒弟、徒孙们也像一张密密麻麻的大网，将友信的品牌扩散至全国各地，无形中成为了友信最好最有力的宣传。“前五年打基础，然后才是成长发展阶段”，友信的基础打得坚不可摧，这也成为了友信品牌悄无声息打入大陆市场的重要原因。 |
