现在新型的墙面装饰材料越来越多，且随着技术能力的提高，和人们对于环保和生活品质的要求，越来越多的人们开始尝试新型的墙面装饰材料壁纸或者是硅藻泥。
消费者的需求决定市场，因此现在越来越多的涂料经销商也开始向壁纸和硅藻泥行业转型。这其中除了消费者的需求原因外，还有就是涂料市场竞争太激烈，利润越来越薄等。
其实这种事情应该是涂料行业中习以为常的事情了，因为市场就是这样，意外即是正常。而这充其量是市场的风向变了，你是掉转方向、找准定位、迎风起舞，还是随波逐流、得过且过并时不时诅咒卷起的沙尘吹进眼睛?不同的选择导致的结果就会不同。
俗语云“天下武功，唯快不破”，只有这种将“寻常做到极致”的精准定位，才能在信息传播过度的今天谋得出路。而找准定位的经销商通常思路清晰，对于自身的优势、劣势及以后的发展目标非常清楚、明确，这样，做起事来显得非常有条理，他们知道哪些事情该积极去做，哪些不该做或是该由厂家互相配合来做。
在大环境不佳的情况下，这些经销商仍然在坚持言行统一，管理与执行同步，并不断地向消费者宣传自己的品牌。这种应对市场风险精准到位的能力，使得他们所代理的品牌在市场的顺境中，能够被经营得有声有色;在市场的逆境中，仍然能够坚持下来，并不断开拓创新。而只有经受住市场的洗礼，才能在涂料市场生存。
不过，同样是“筚路蓝缕，以启山林”地投身涂料行业，更多的经销商则比较看重眼前的利益，哪个企业政策好、利润空间大，就跟哪个企业走;今天这家行就做这家，明天那个企业有起色就改做那家，反正只要赚钱什么都可以做，一切以赚钱为目标。总幻想着是不是还有一些真空地带自己没有发现，所以走马灯式地换品牌。因此很难在一个区域市场将品牌做出知名度。
在日常的经营过程中，管控机制未到位，渠道开发流于形式也是常态，甚至整个经营思路都是混乱的。待到市场萧条时，他们更是没有应对市场改变的策略，最终口碑效应的缺失以及市场竞争力的积弱，使得一些经销商不得不关门处理。
由此来看，市场的发展过程中，经销商之所以退出市场，不是被厂家淘汰了，也不是被竞争对手淘汰了，而是被自己淘汰了。淘汰是因为自己没有长远的目光，精准的定位，不能战胜自己的思维改变，跟不上市场的步伐。
而未来经销商的持续成长和发展，就是让自己与时俱进，成为一个有思想的领导。相信只有疲软的思想，没有疲软的市场，且市场也没有太复杂，精准定位本身更在于化繁为简，定点突破。 |
