涂料行业进军电商六大误区

 //www.lgmi.com    发表日期:2014/8/4 16:50:08  兰格钢铁
    曾是某知名涂料品牌的市场负责人曾表示,涉水电商需要涂料企业老板对放松对权力的管制,需要一个完整的团队,而非传统企业老板所认为的,一个人既要会做淘宝美工,又要做产品描述,同时还要运营淘宝。我们可以看到,小打小闹,没有长期的投入和重点投入的计划,很难玩转电商,这是传统企业布局网络渠道普遍存在的问题。

    涂料企业投身电商的六大误区:

    认识高度不够。如果说品牌化是很多涂料企业运营多年在附加值上寻找的利润点,那么电子商务化就是企业在渠道改革方面新的利润增长点。要像重视品牌一样重视电子商务,没有品牌的企业做不好网络渠道,做不好网络渠道的企业未来也不会拥有品牌。

    缺乏整体规划。网络渠道就是再创业,最大的家底是做传统渠道时候积累的品牌。但是,电子商务要不要赚钱?靠什么赚钱?怎么赚钱?怎么推广?要不要外包部分业务?等等,都是系统问题,需要整体规划,不是中层可以负责的,必须纳入到公司年度规划。

    发力方向错误。究竟为了刺激销售?还是为了品牌推广?以三全食品为例,开网店卖粽子不能作为三全食品发力的主要方向,因其传统渠道丰富,产品一不稀缺,二不便宜,消费者线下买足够了。如果是期待品牌年轻化,不妨去尝试将网络渠道当做营销与口碑传播的载体。

    对网购模式缺乏了解。传统涂料企业布局网络渠道和个人做网店不同,企业有经销商、批发商,如何顾及?更明确地说,网购模式不同于传统销售。网上产品如何定价?与线下如何区分?此外,图片如何展示?模特怎么体现?细节怎么突出?等等。

    缺乏专业人才。大多数传统企业没有电子商务专业人才,实际上,电子商务服务类企业已经初具规模,人才也可以通过专业人士培养来获得。借助外脑建设电商团队,这都是必要的。认识到电子商务的高度后,才有这种必要去请外脑辅助企业电子商务成长。

    传统经销商抵触。电子商务是新渠道的构建,不仅仅是新渠道营销,更是新渠道销售,这对传统经销渠道冲击非常明显,加之很多企业根本没有考虑为电子商务专门做产品,导致线上线下产品价格不一。对于很多企业而言,串货已经是很难管理的事情,如果线上线下相互串货,则更为麻烦。如何避免因此导致的传统经销商抵触或者串货行为?王勇波认为,线上线下区分产品型号,甚至打出企业的子品牌,双线来走,既然是再创业,就是要独立的。
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