产能过剩即生产能力的总和大于消费能力的总和，是产业在市场经济条件下发展的正常现象。适度的产能过剩，对于产业转型升级也具有积极意义。但过度的产能过剩，会造成商品大量囤积，影响消费预期与经济增长。就铝合金门窗行业来说，在楼市刚性需求并未完全释放情况下，产能过剩也是无法避免的现实问题。
铝合金门窗业陷产能过剩泥沼
近三十年来，我国城市群越来越多、越来越大，相继的建筑业也在蓬勃发展着。据铝合金(词条“铝合金”由行业大百科提供)门窗幕墙委员会统计，我国的铝合金门窗产量正以每年增加0.4亿平方米的速度发展着。而众多国外品牌也发现了中国这一巨大的市场，纷纷进驻以争夺市场。铝合金门窗行业呈现一副繁荣景象。
然而，在繁荣背后却隐藏着越来越尖锐的矛盾：国内消费需求虽然稳步上升，但远远跟不上铝合金门窗产量增长的速度。有业内专家透露，目前我国门窗行业有将近一半的产能处于闲置状态。这表明，铝门窗行业已经深陷产能过剩严重的泥沼中。
“我们这个行业已经由量的扩张进入质的提升的转型阶段，这对企业的品牌定位、经营策略都有了新的要求。”知名铝合金门窗品牌铿固门窗的负责人蔡剑丰先生认为：“产能过剩就像一个筛子，好的豆子留着，瘪的就得筛出去。这就是市场。”
而当问到铿固门窗是如何应对这一行业共同难题的时候，他说：“在我看来，一个行业产能过剩的原因有很多，就铝合金门窗来说，产品创新和品牌建设的不足是其中关键。铿固就是从这两个点上着手的。”
产品创新与品牌建设成企业脱困关键
据了解，虽然这几年楼市调控带来许多市场波动，铿固门窗仍然保持着较高的加盟成功率以及销售增长率，成为行业少见的逆风成长企业。其产品创新与品牌建设“两手抓”的经营策略也成为行业学习榜样：
1.技术创新为主
技术创新是大多数中国企业的“软肋”，它与企业的核心利益息息相关。在生产主材上，铿固门窗所使用的铝材为军事航空航天指定产品，其抗腐蚀、抗氧化能力为普通铝材的10倍以上，铝材厚度比同行厚0.2mm，更使用了3C认证的钢化玻璃，强度是普通玻璃的5倍。而在生产技术和工艺上，引进全球顶尖门窗机械厂家德国豪迈机械全套设备、采购全球顶级供应商德国海蒂诗的五金配件;还积极引进国际专业生产人才和技术，保证其水平领先于同行。
据了解，除了坚持原创，铿固的新品研发速度也创下行业新高，源源不断地为经销商的店铺注入新鲜活跃的新品。
2.品牌建设为辅
首先，在品牌定位上，铿固门窗坚持高端与时尚并重，专业生产纯欧式时尚风格的高端铝合金门窗。其次，在品牌形象上，铿固门窗力邀着名歌唱家陈红担任品牌代言人，贴切地传达“家，停靠的港湾”的品牌形象。再则，在品牌规划上，它每年投资巨额进行品牌传播，力图品牌形象深入人心。至于品牌扩张，铿固加大招商力度，对经销商许以众多优惠条件，并制定完善的支持政策，因此招商情况火热。
铝合金门窗行业面对的客户群分散，普遍表现为理性购买、群体决策，因此，很多企业笃信实物价值，忽视无形的品牌价值，长期以来过多地依赖营销，品牌建设意识淡薄。这也是铿固能在国内市场独秀于林的重要背景。
如今，国内有条件做自主研发的企业并不多，所以创新的产品在同质化市场上显得弥足珍贵。创新是差异化的根本，差异化不但使企业拥有市场竞争力，而且能够激发新的市场需求，是品牌的致胜利器。而品牌建设则使企业具有凝聚力与扩散力，成为发展的动力以及助力。铿固门窗“两手抓”的企业策略值得每个企业学习、参考。 |
