目前，很多地区的本土涂料品牌在市场上都呈崛起之势。本土化生产的成本控制、重点发力及地方政府的相应扶持，使得它们在当地的涂料市场具有很强的竞争优势。当然，也一定有绝大多数的“本土品牌”在竞争中被淘汰出局。在市场上的本土品牌，它们的发展情况如何？它们又在当地市场中扮演什么样的角色？保守地巩固本地市场和激进地向外扩张，这些品牌更倾向于哪边？
江西九江玉莲漆总代理刘祯
本土品牌我了解的并不多，虽然在我们九江当地也是有不少地方品牌的，如雅迪宝漆；相信每个地区都会有这样的区域性品牌。我认为，区域性品牌之所以能在当地占有一定市场，是因为三方面：一、地域优势，发货快，数量不限，甚至别人要一桶油漆就可以发货；二、服务好，油漆送到可以不用付现，方便资金周转；三、快捷，外省品牌发货可能需要三五天甚至更久，但本地品牌只需要一天，有时不用一天就到了。所以，一些经销商更愿意选择他们的产品。虽然本土品牌有优势，但是外省品牌也有他们的优势，就像我代理的玉莲漆是广东的品牌。我经营玉莲漆十几年了，主要是做玉莲的家装漆，他们厂家在产品包装和宣传方面做得比较好，对油木工的技术服务也很到位。所以外地品牌在当地也并非没有优势。首先，广东的品牌在自我品牌宣传意识方面比区域性品牌更强，产品的宣传包装，技术服务，配套产品比区域品牌更完善。另外，江西当地化工行业不是很发达，产品技术在各方面都没有广东的产品好，消费者在潜意识里还是会倾向选择广东品牌多一些，因为是涂料之乡，在质量和环保方面更让消费者满意。我认为，任何一个企业都是想扩张的，本土品牌的企业也不例外，不过扩张不是说说那么容易的事情，他们目前只是巩固当地市场，并没有向外扩张的趋势。
湖南长沙米奇漆总代理陈铁军
我在长沙做米奇漆三年了，感觉在当地的本土品牌，除了湘江漆做得比较好，其他品牌都一般。但是，湘江漆是以调和漆为主，而聚酯漆、家装漆等，还是华润、立邦、多乐士等品牌做得好。另外，本地品牌做真石漆、外墙漆、保温材料的居多，因为价格低，很多工程商都会选择这样的品牌。所以在外墙施工方面，本地品牌的用量比较多。不过，本土品牌虽然价格便宜，但是很多都没有长远的考虑，没有品牌意识，更没有宣传意识，大多数企业都只重视销量。所以，区域性品牌一般在发展战略上没有很突出的方式，只在乎短暂的利益，而不去考虑长远的发展。米奇漆虽然没有他们一线品牌的知名度高，但是我们是非常重视品牌意识的，而且我们现在是公司化运作，在招商的同时更重要的是帮客户提升学习，帮客户赚钱，这样客户才会跟着你走。
江西南昌汇龙漆总代理潘进超
我是从汇龙厂家出来的，今年6月才到南昌开店。根据我刚来南昌走访市场时的了解，当地还是外省品牌做得比较好，如嘉宝莉、巴德士等。而当地品牌最大的优势是价格低，这是外省品牌无法相比的。用当地品牌的更多是农村消费者，一般他们在建完房子后很少注重室内装修，只买些价位较低的涂料刷一下，有些甚至连涂料都不买，就刮刮大白。另外，外墙工程调色上，本土品牌比外省品牌更受欢迎，因为它操作方便、省事，而外省品牌需要长途运输，中间环节太繁琐，所以这类施工更多选择本地厂家生产的产品。说到本土品牌的发展，我还没有看到江西地区哪个品牌做得很大，都是局限于当地的市场内，并没有向外部扩张的表现。我们汇龙这个品牌虽然不能说有多好有多强，但是质量还是很有保障的，在技术水平和新品研发上也更有特点。
江苏南通芒果树漆总代理黄忠
虽然江苏省有很多本土品牌，如光辉、吉人、晨光、长江等等，但是他们的主要市场都是在工程外墙施工方面，家装市场特别是内墙装修，都还是选择广东品牌的居多。另外，虽然南通当地有很多涂料企业，但大多数都是仿立邦、多乐士的产品，产品同质化严重，整个市场就乱掉了。当地一些有实力的品牌，都只涉及工业漆或工程漆，至于家装漆、木器漆的销售情况，很不乐观，当地人对本地家装漆品牌的信任度也很低——产品的环保性不好，质量问题比较严重。很多经销商都是尝试性先做一下看看效果，效果好才代理，不好就不做。只有在包工包料的工程上，销售商才选择当地品牌。不过本土品牌是否有扩张，我自己也不是很清楚，就目前市场情况看，并没有看到他们扩张的趋势。我自己做芒果树漆已经两三年了，虽然不能和其他一线品牌相比，但是它还是有很多优点，如遮盖力强、硬度好等，也凭借这些优点，我的销量一年比一年好。
浙江乐清丽时漆总代理王文访
说到地方品牌，就要说一下温州的经济结构了。当地是以电器出名，涂料产业非常不理想，在当地比较出名的罗浮塔涂料也是靠辅料如外墙腻子、胶水等产品打开市场，而非涂料。本地品牌利用当地的物流、时间、人际关系等条件占据市场，而且本地品牌在外墙调色方面的优势很大，工程商很多也是不看中质量只重效果，只要你的产品能调出他们需要的效果，就用你的产品，不管你是什么品牌。而在家装内墙上，地方品牌根本没有地位，消费者更注重环保健康的产品，本地产品很难达到消费者所需的要求。至于品牌扩张，据我了解，本地品牌都没有向外省发展的趋势，更多还是在工程上面的应用。消费者在选择内墙漆的时候都是偏向大品牌，我做丽时漆这个品牌十几年了，在当地也可算是一线品牌吧，仅仅在乐清某个镇上面，我一年的销售额就有几百万，可以和多乐士、立邦这样的一线品牌相PK。 |
