越来越多的制造企业意识到:企业在提供产品和产品转型升级的同时,必须有效地把握市场需求,并在细分市场中专注到底,以求更好地满足用户需求和挖掘更多的新需求。本期“中国制造之美”所关注的两家企业都进行了细分市场方面的创新探索。
自2008年金融危机以来,受到市场低迷、订单下滑以及劳动力成本上涨和人民币升值的多重因素影响,中国制造业陷入一场持久的危机。虽然近两年国际经济形势有回暖迹象,但国内经济却一直低位运行,利用出口和内销两条线走路的中国制造企业可谓度日艰难。
受到互联网的影响,虽然制造业行业现在一片凋零的背景下,但中国企业未来的发展趋势很大,要做成产业平台,就像BAT三大巨头一样;要么做专,在细分领域成为隐形冠军,成为五金行业的'小米’。
“五金配件虽然是一个细分产业,但也有很强的技术性。产品要经历从设计、模具开发、压铸到抛光、电镀等多个环节的一套流程。在此之前,由于我们没有自己的电镀工厂,将这一环节外包给其他工厂。容易导致产品质量不稳,工期较长等问题。有了自己的电镀厂,我们把握了整个五金配件的上下游链条,才有了自己的竞争力。”某企业领导说道。
价格低廉是中国制造业的一大特色,也是其赢得海外买家的利器,所谓价格优势并非指低端的价格竞争,而是在保证产品品质的基础上,价格低于市场价20%。出货快速的意义在于能及时应对国际市场的风云变幻。因此,很多买家要求供应商能够及时出货,以应对市场变化。
据调研过的所有企业的专业人士称,除做原材料贸易的,绝大部分较为成功的企业都在走细分市场的路,这不能说是趋势,而是激烈的市场竞争中必然会出现的情况。以LED为例,有人认为LED已经不好做了,竞争激烈、利润下滑,但依旧有很多LED企业成功突围,他们没有什么秘诀,唯一可供说道的就是专注于某一款或者某一类产品。事实上,“多元化”“全产业”是一朵美丽的罂粟花。做强不做大,是中小企业主的经营理念,也是一种极其少见的经营智慧。 |
