“你的梦想是什么？”这是今年综艺节目中最火的一句话，激起了许多人心里最深处的梦想。“我从小就是一个军事迷”，嘉善永鑫紧固件有限公司总经理张建龙在接受记者采访时讲述了他的高端紧固件梦想。
乡镇企业转制始终坚持做出口
嘉善永鑫紧固件有限公司最初是为了解决地方家属工作问题而成立的乡镇企业，“公司成立于1996年，那个时候，规模虽然比较小，但在当时却是盈利的企业。在那个时候，有很多乡镇企业都是亏本甚至资不抵债的。”当问及嘉善永鑫的早期发展过程，张建龙陷入了深深的回忆中，“公司那时候作为乡镇企业在当地发展了很多年，直到2003年公司转制，我们是最后一家转制的乡镇企业。”
转制以后的嘉善永鑫慢慢发展，在原有的基础上一步一个脚印地努力着。而这段时期，国内经济发展速度加快，国外紧固件开始频繁出现反倾销，张建龙却始终坚持做紧固件出口。“我们公司从成立初期就一直做外销，最开始主要集中在欧洲地区，我记得公司拿到的第一笔订单就来自丹麦。”从18年前的第一笔订单，到现如今的订单不断，从最初的欧洲市场，到现在的美国、加拿大、欧盟、日本、韩国、新加坡、台湾、香港等国家和地区，嘉善永鑫坚守了最初的发展定位，坚持如一，向着一个目标奋进，才有了现在的广阔前景。
随市场而动，提升品质走高端
市场是最捉摸不透的，最先掌握蛛丝马迹并做出应对策略的人才能在市场变化中屹立不倒。虽然嘉善永鑫始终坚持做出口，但在外销市场的选择和经营上，却是在随市场情况而变的。“在2006年以前，永鑫的发展一直都比较顺利，每年产值都有所增长，客户反响也比较好，但后来国内的剩余劳动力越来越多，家庭作坊开始大量出现，导致竞争越来越激烈，市场价格也受到了较大影响。”张建龙说，“我看到这个情况以后，就开始把重心转移到北美，当时集中在美国和加拿大。”经过两年半左右的时间，嘉善永鑫在北美的客户基础逐渐成熟。后来发生的一件事，让这一市场转移的举动显得更加的英明睿智，因为不久之后，欧盟反倾销开始了，大批紧固件企业受其影响，而永鑫却正好避过，影响甚微。
提及反倾销，在国外市场中奋斗多年的张建龙表示，其实国外市场的需求也是分高端和低端两种的。“前两年低端产品我们做的够多，吃的亏也够多，国外对我们的反倾销也很多。拿08年欧盟反倾销来说，为什么12.9级的产品没有反倾销？为什么反倾销的都是4.8级的低端产品？说明他们也是需要高端产品的。只要我们的品质提高了，产品也是有出路的。”张建龙说。
经历了转制与出口市场转移，嘉善永鑫的发展逐步稳定起来，而张建龙也开始将目光放在更远的地方，走高端是他心中坚定的想法，然而走哪条路是当时的他必须要谨慎选择和思考的一个问题。他是怎样选择的？永鑫后来又是朝着哪个方向发展的？后续请关注《张建龙：一个军事迷的高端紧固件梦想(2)》。
(中紧网) |
