菲律宾政府近年推动rent-to-own房屋计画所带来的效益亦促进相关产业需求成长;依据Euromonitor产业报告更进一步深入探讨菲律宾市场发现,卫浴用具/用品、电动手工具、手工具及家居五金类产品于近五年呈现显着成长情形;而在菲律宾国内建设成长及国家政策带动之下,预期未来销售同样呈现稳定成长。
依据Euromonitor(2014)资料显示,电动手工具为菲律宾家居改善类别中成长最快的品项之一,2013年销售成长达4%(总销售达20.08百万美元)。为菲律宾自2011年开始吹起「DIY」风潮,尤其中高收入阶层及家中成员至海外工作家庭;一年至少进行一次或一次以上规模大小不一的家居修缮维护。
菲律宾手工具市场中,持有高市占率品牌的公司有三家,其中两家为国际知名公司Black&Decker(持有品牌:Stanley、Black&Decker及DeWalt)及Bosch(持有品牌:Bosch及Skil),而MayonConstruction(持有品牌:Makita及Maktec)则是以贸起家的知名在地厂商。B&D及Bosch以国际知名品牌态势成功于菲律宾市场创造品牌优势,拥有忠诚度高的顾客群;Mayon则是凭藉丰富市场经验及地主国优势,成功提高所持品牌市场渗透率。菲律宾手工具零售市场在2012和2013年的品牌销售市占率几乎没甚么改变,但2013年Makita市占率下3%而Bosch成长3%,使此二品牌同时并列售市占率第一。
此外,零售通路可见品牌尚有KYK、Lotus、Milwaukee和Homelite(Handyman独家销售)等。相同规格下Dewalt产品价格为最高,Lotus价格为最低。鉴于,菲律宾电动手工具品牌都与专业形象做联接,如:建筑工地、汽修技工、园艺工人等,目标客户亦以专业使用者为主,产品功能、安装、使用方式说明和产品维护等服务相对之下更加重要,销售人员须具相关知识,产品保固及维修服务的提供亦为不可或缺。 |
