谷歌新办公楼方案一经曝光，迅速就被全球聚焦，一是因为其独特的外观；其次是外观所折射的创新思维：巨型的玻璃穹顶、按需切割的区块式结构、像APP一样按需更新的空间设计，这些梦幻般的设计元素，如今都真真切切体现在建筑体上，由此可见，科技与生活的深度融合是大势所趋。
“让创新的价值可感知、可计量、可持续。”这是华兴钢构公司全体员工，在科技创新方面达成的默契，它在实施过程中可能没有谷歌张扬，但在价值追求上，跟谷歌毫无二致。
“软实力”见硬功夫
建设一座钢结构建筑，一般分成三步走，第一步是设计图纸，第二步是制作钢构件，第三步是安装钢构件。对钢构企业来说，这三步就是三个战场，这三个战场既可独立又可交叉。但在目前钢结构市场，大多数企业只在制作、安装中抢份额，设计则成了软肋。
就钢结构来说，能针对一项工程，同时在设计、制作、安装三个方面中标的，或者说能获得一项工程的总承包资格，大都集中在央企、国企和几家大型民营企业，对数以万计的其他公司来说，能在制作、安装环节中分“一杯羹”就算是很“能耐”了，至于设计，多数公司可望而不可即。
这是因为，一方面进入钢结构行业的门槛低，甚至有些人以为，把几块钢板焊在一起形成构件，然后把它们像搭积木一样地拼起来就可以赚钱，这样的门槛和观念，催生了大量的中小钢结构企业；另一方面，在经济高速发展时期，大量钢结构工程的集中上马，养活了这些大大小小的钢结构企业。
但是，进入经济新常态，随着钢结构工程项目的减少、钢结构同质竞争的互相倾轧、资金链越来越紧张、工程垫资等挑战性因素的产生，很多钢结构企业陷入经营困境。
机会总是留给有准备的人。华兴钢构从2004年跨入这个行业以来，就给自己立下高标准，在项目上自我锤炼、与国企强企合作，“华兴钢构品牌”逐步树立。与此同时，华兴钢构还敏锐观察到，设计是钢结构市场竞争的软实力，因此，“一定要建立自己的设计中心”成了华兴的奋斗目标。
目标一旦设定，华兴钢构公司在拆解、深化蓝图的基础上，开始大量引进设计人才，建立省级技术中心，设计、深化图纸能力由此不断加强，所承接的工程遍布全国，钢构件出口印度、越南、尼日利亚、阿联酋等50多个国家和地区。
正是有了自己的设计能力，华兴才能够适应严峻的行业形势，并确立“布局长江以北，开发国外市场”战略，比如在不久前竞标缅甸工程中，从5家竞标的钢结构公司中胜出，第一次以自己的工程设计，获得客户好评，这显示了华兴钢结构工程的设计实力。
“蓝图”上比高低
在没有电脑、打印机和复印机的年代里，工程设计人员制作工程图纸需要先画原图、再描底图，最后晒蓝图，因用碱性物质显影后产生蓝底紫色的晒图效果，所以被称为“蓝图”。现在的“蓝图”，比喻为希望和前景。
设计图被比喻成“蓝图”，这对华兴设计中心缅甸工程项目负责人李福宁来说，感触颇深。
在李福宁看来，华兴设计的缅甸工程在难度上，固然不能与谷歌新办公楼相提并论，但对于建筑的抗风压值、地震烈度、项目风格等各种指标，同样要经得起市场检验，能满足客户的个性化需求。比如，根据客户提供拟建建筑物的使用要求，根据长度、宽度确定柱距、跨度，根据客户提供的各个楼层要满足生产要求所需的净高，心中预估一个钢梁的截面，推算出各个楼层的计算高度，以此算出建筑物的高度，将上述有关数据和项目所在地的风压、雪压、地震烈度等参数，输入PKPM软件进行结构计算分析保证结构安全，随后进行檩条、支撑、系杆等次构件的设计，最后，设计人员在AutoCAD软件里面一条线一条线的画，一个点一个点的描，美观地表现出来，这个东西就是“蓝图”。
在上述过程中，把“心中预估、参数输入、计算分析、一条条画、一点点描”这些词语剔出来，然后针对每一项，去用心体会，就是设计工作的难度所在。
据李福宁介绍，类似这样的工程一般要7天才能出图，可是缅甸客户要求3天就要看到图纸，出图时间缩短一半，这样一来，设计人员工作的辛苦就可想而知了。
有付出才有回报。“华兴的设计最详尽、最用心、最节省，最符合我们的设计要求。”这是客户对华兴设计的“蓝图”的评价，在同时参与设计竞标的钢结构行业中，国内国外各有两家知名公司参与，客户最终选择了华兴。
四易其稿感动客户
国内钢结构市场低迷，开拓国外市场是钢结构企业的一条发展途径。当然，无论是国内市场还是国外市场，在竞争中，除了技术、质量的比拼，切实解决客户提出的问题，也是取得客户信任的关键。
据了解，在竞争缅甸工程中，华兴最终胜出，客户看中的不仅是华兴设计最好、不仅是华兴拥有房屋建筑工程施工总承包一级资质，客户看中的还有华兴为客户服务的水平。
在工程设计过程中，客户在3个月时间内曾经4次变更图纸，这些因为楼梯位置、雨棚及门位置、钢柱柱底标高、增加货物运输剪刀式升降电梯等因素而作的改变，每一次都需要设计人员重新进行结构建模分析、建立结构计算模型，全新进行结构分析、重新画图纸，这耗费了大量时间和精力。
客户的需求，就是华兴设计人员工作努力的方向，这是华兴的一条服务标准。华兴针对客户提出的要求，都是尽善尽美地去完成设计，而不去计较过程的艰辛和付出，最终，华兴的“服务”软实力，也影响了客户选择的天平。
在第一批近1000吨钢结构工程的基础上，客户又把超市、公寓楼、食品加工车间等6个项目交付华兴设计、制作。
在“分一杯羹”时期，华兴注重工程质量、工程速度，在天津陆家嘴(46.99, -5.22, -10.00%)金融大厦、郑州潮河大桥、北京地铁以及印度电厂、阿联酋球团厂等国内外工程中，不断总结市场经验，不断向高层建筑、广场、地铁、桥梁工程等高端钢结构市场迈进；步入经济新常态，华兴转变竞争观念，提升设计水平，增强服务内涵，以全方位的软实力，配合国家“总承包一级资质”具有的硬实力，全面包揽整个钢结构工程，赢得客户信赖。 |
