不同于台湾多数扣件制造商的西进策略,30年前中乔公司林得宝董事长在朋友的介绍选择南下菲律宾投资设厂,加上以终端客户为主轴的销售路线,成就今日中乔的建筑扣件在菲律宾批发商及大卖场的高度曝光及市占率。
除了因为在布局上抢得先机之外,有赖于林董事长创业以前在春雨公司技术部门的歷练,对产品面的摸索与熟悉,让他敢于在台湾厂后在进军菲律宾,2,500平方公尺的台湾厂以高值建筑扣件为主,3,200平方公尺的马尼拉厂以规格品为主,两处出厂的扣件全力抢进菲律宾建筑扣件市场。
在菲律宾奠定有稳固基础的中乔,近期开始积极扩大市场面,不排除透过设立当地据点或者当地代理商的方式打开产品通路。也为加强产品竞争力,已规划申请ISO9001及CE等相关认证。
放眼望去,菲律宾是个成长型的市场,林董说:菲律宾的扣件制造并不活络,仍以进口为主。虽然市场需求不能与欧美等国相比,但菲律宾拥有1亿以上的消费人口,消费水平也逐年提升,进而带动建筑成屋率,这些商机都直接反应在扣件的订单上。 |
