在涨价仍是目前大多数涂企不敢触碰的前提下，随着经济下行这一新常态的日益明朗，涂料行业的生存压力日益上升。中国涂料报主编周长风认为，在经济下行和生存压力上升的新常态下，抱团取暖将成涂料行业的下一个新常态。这种抱团是跨界的抱团。
经济下行中，涂企除了对外做好大客户，做好极致服务，对内加强管理、节本增效、开源节流、苦练内功之外，一定会和原料、家具、家电、地产企业抱团取暖，共同抵御寒冬。一直以来，在涂企和家企的关系中，始终是家企拥有绝对的话语权。面对涂料消费税带来的高成本压力，很多涂企心里想涨却不敢大声说出来。但当外力强大到一方无力抗拒时，竞争对手往往会摒弃前嫌，联合抵抗更强大的敌人。孙刘是这样抗曹的，国共是这样抗日的。涂企与家企抱团合作的最大外力，就是国税总局将消费税的战火烧向下游。中国涂料报主编周长风认为，在经济下行成为新常态和涂料产业链倒闭潮之下，生存的压力和增长的需求，成了涂企、家企，在经济下行和向环保转型期间，不得不抱团合作的理由。合作期限可能是五到十年，直到洗牌期结束，或某一方已经成长到足以将合作的共赢平衡打破。每当行业寒冬期，或洗牌期，总会有这样那样的产业联盟或异业联盟出现，冠军联盟、金牌联盟……与涂料相关的建材和家居行业，尤其喜欢抱团。行业洗牌期因涂料消费税等一系列政策再次到来，涂料与建材、家居、房产行业之间的抱团又将引发新一轮高潮。结婚要门当户对，抱团也要门当户对。不是随便哪个小伙伴，都有资格被组织抱团，进入异业联盟的。周长风认为，产品功能互补、客户群体交叉、品牌定位相同、行业地位相当的、家居类的各材料、辅料供应商与家企、房企，更容易抱团成功。反之，很难。其实，房企、家企与材料、辅料供应商的高端品牌，最容易抱团，而同质化的涂料企业之间很难形成联盟。品牌高端、客户群相同、不同品类的家居供应商之间，产品是互补的，品质都有保证，服务都细致，品牌影响力都大，客户群体交叉，不构成竞争，容易协同发展和借力发展，只要合作模式是共赢的，抱团很容易成功。尤其是高端品牌的老板们，其高大上的心胸与合作共赢的心态，会成为合作抱团的主要推手。那么，哪些企业会抱团形成异业联盟呢？空调厂家与涂料企业、床、床上用品、门窗、衣柜、沙发等家具企业之间、房产企业与涂料、门窗、空调、钢铁、水泥等建材企业之间、橱柜、卫浴厂家与燃气灶、热水器、陶瓷、地板、防水及辅料厂家之间，都会形成异业联盟。在中国，优势相同、体量相当的涂企之间，有竞争，没合作；优势互补、体量悬殊的涂企之间，有收购，没合作；优势互补、体量相近的涂企之间，理论上有很大的合作机会，但运作成功的相当少；反而是涂企与上下游企业之间，合作抱团的概率要高得多，也实际得多。在消费税引发的转型压力面前，门企、家企会因与涂企面临的共同的转型压力而去谋求合作。有影响力的知名家企，将变成涂料、板材、五金、辅料企业抱团发展，合作向环保转型的主导力量。在经济下行的生存压力面前，房企也会积极与涂料、建材、门窗、空调等企业合作，变成异业联盟的主导力量。无论是家企主导的异业联盟，还是房企搭建的合作平台，涂企都会全力配合。中国涂料报主编周长风认为，合作抱团的高端品牌，会在抱团中体量越来越大，逐渐吃掉同一品类单枪匹马的龙头，或整合相关品类的行业资源。一个人走，可以走得更快。一群人走，才能走得更远。在高端品牌的老板们，高大上的心胸与合作共赢的心态下，我们不排除这些抱团的品牌，合作组建新公司，将这种抱团制度化的可能性。目前，下行的经济、生存的压力、京津冀强烈而急迫的水性需求，正在催生这种跨界抱团取暖的案例。 |
