刚进8月，潍坊玉晶玻璃科技集团的玻璃产品订单就已经排到了年底。同时，该集团的玻璃产品可以“直通”宜家超市。“员工加班加点，还是供不应求。”玉晶集团董事长姚永强说。
做好产品的同时，玉晶集团正在谋求转型。“企业的发展，以后一定会受到仓储物流的影响。我们要做仓储式销售。”姚永强告诉记者，今年初，玉晶集团制订5年计划，把生产、贸易、仓储、运输融为一体，与快递抢生意，从而降低企业总体成本。
“转型如何转?从种白菜变为种藕，这不是转型。转型应该是观念、理念和模式的转变。”姚永强说。
玻璃配方贴到食堂里
姚永强15岁开始做生意，组建过运输队、做过货运船、经营过酒厂，后进军化工、建材、型材等领域。“我做的都是传统行业，市场竞争很激烈，但没有一家公司倒下。我走的路和别人不一样。”姚永强说，“我在模式上寻求转变，除了型材，其它项目都在行业内处于顶端。”
2005年，姚永强买下了位于寿光北洛的一家制镜厂。“当时想着有这块地就行了，但办公室电话总是响，客户来要镜子的很多。”姚永强暂时放下其它想法，专心生产镜子。
当时，厂里只有一位师傅知道生产镜子的配方，但这人已回青岛老家，不愿回来。后来，姚永强托关系在东北找到一位师傅，但生产出来的第一面镜子不尽如人意。产品不过关，引起姚永强的反思:“不是技术问题，而是管理不到位。”当时宜家超市中国区的一个代理商来厂区考察时，认为玉晶玻璃不可能成为宜家超市的供货商。
这激发了姚永强的好胜心。玉晶集团一方面新上4条玻璃生产线，一方面加强内部管理。同时，姚永强把神秘的镜子生产配方公开贴到食堂里。“员工、参观者都可以看到，也可以学到技术，但如果学不到管理，就达不到我们的水平。”姚永强说。
从2005年至2012年，经过7年的摸索，玉晶集团对每块镜子硝酸银用量多少都有精确的计算。“一面标准的镜子硝酸银用量在62至69克之间，镜子底漆、面漆才不会氧化。超过69克会浪费，低于62克会镜化反应不充分。”玉晶集团企管部部长李明海说，员工生产的镜子符合标准，就有相应的奖励。至今，玉晶集团没有收到一例客户关于镜子跑漆、掉银的投诉或反馈。
有仓储物流就有主动权
对于电商，姚永强认为其中的关键是做好物流。玉晶集团计划组建团队，把公司分成财务结算、网络、仓储、运输和设计5大中心，把实体与网络结合起来。
如今，玉晶集团正在全省各地寻找门面店，截至7月底已有1068家。“今年我们计划在山东先做到5000家实体店，卖家具的、卖建材的、搞维修的，都可以代卖我的镜子。”姚永强告诉记者，当在山东达到4万家实体店后，玉晶集团将把这种模式推广到全国。
姚永强预计，5年后，玉晶集团光卖镜子，一天就能达到500万元交易额。
5000家店怎么管理?玉晶集团将用仓储管理的办法。寿光为总仓储，其他地方设置中转站，然后分散到小仓库，再到店面。
为配送方便，姚永强打算使用北斗定位系统。这样，财务中心接到订单后，发出指令到店面，有序列排号的物流车进行运送，最终实现网络与实体的高效结合。消费者凭着电话、身份证就可以取货。
“我想与快递抢生意，别的货物也可以走我的物流。”姚永强说，有了强大的仓储物流支撑，超市将不再是门面，而是物流的一个店，所有的东西都会便宜下来。
什么规格的木材都可以买到
2012年底，玉晶集团投资1.7亿元建设康城木材项目。姚永强认为，从俄罗斯运来板材，价格高、利润低，如果自己加工原木，利润就比较可观。
康城木材项目计划总投资2至3个亿，当时玉晶集团有1个多亿的闲散资金，姚永强觉得自己的资金足够。2013年，玉晶集团继续投资1亿多元。当时，银行方面觉得该项目是无底洞，要求提前还贷1.4亿元。“投资的加还贷的钱一共4个多亿，玉晶集团当时几乎被抽垮了。2013年底，康城木材项目暂停了。”姚永强告诉记者。
幸运的是，通过调整，玉晶集团度过了危险期，康城木材项目挺过来了。今年7月底，项目办公楼投入使用，交易大厅主体已经建好，生产车间即将安装完毕。
生产车间引进一套德国公司的锯。“这套锯价格为9700万元，加上装运、培训等共计1.2亿元。”姚永强说，仅付给德国技术人员的指导费就花了1200万元。这套先进的木材加工系统相当于国内100个锯的加工能力，只需两个人操作。同样的加工能力，用国内的锯需要1000人操作。
“以后，世界上每个木材品种，任何规格的木材都可以在我这里买到。”姚永强说。
在姚永强的设想中，康城木材项目不仅有木材实物交易，还有木材网上交易，也涵盖仓储、物流。
正式运作后的康城木材，既是企业、又是平台。在木材交易大厅，既有实物展厅、也有期货，还有木材加工设备。
“以后，有人从网上买一捆木材，我们可以通过玻璃项目的物流系统发货。这样，公司所有的事都能关联起来。”姚永强说。
姚永强认为，在北斗定位系统的帮助下，财务中心如同大脑，仓储是血管，网络为神经，指令是导航，一个强大的现代物流仓储体系将逐渐完善起来。 |
