今年前8个月，山东油漆销售量与上年同期相比下滑了10%，有的企业下滑甚至达到了40%。山东是油漆生产大省，不仅有乐化漆业、齐鲁企业和奔腾股份三大油漆生产企业，而且还有联迪科技、益利漆业、鲁南帝高等近10余家小型油漆生产企业，更有名不见经传的山东梁山众多小油漆作坊，依靠梁山挂车生产基地，成为小有名气的汽车挂车漆生产基地。但今年山东油漆的销售现状，让业内人士不禁预测，年底或许有的企业油漆销量下滑幅度会更大，甚至有遭遇腰斩的风险。
环保瓶颈日益凸显
油漆最大的硬伤是环境污染问题。联迪科技董事长戴茂珍介绍说，由于使用石油树脂、溶剂油、颜料、填充料混合后生产的油性涂料，在涂刷施工时必须添加苯类稀料稀释才能达到涂刷条件，施工中容易将有害成分VOC或者苯类溶剂直接散发到空气中，导致空气污染。
吉人新材料山东大区经理黄跃对记者透露，山东三大油漆企业的销售区域覆盖全国20多个省市和地区，高峰时候销售额累加起来达到20亿元。但不论是山东大型油漆企业还是油漆小作坊，在严厉的环保态势下，销售额都在逐年缩水。在环保新政下，油漆市场正在慢慢萎缩。自2015年2月1日起，全国范围内将对涂料征收4%的消费税，成为油性涂料企业向水性涂料领域转型的又一推手。业内人士认为，在政府主导、媒体宣传、企业自律的三方合围下，油漆使用将会日益减少。若干年后，油性涂料将会被水性涂料取代而逐渐销声匿迹。
市场需求青黄不接
黄跃告诉记者，房地产的萧条导致家装不景气，从而使得油漆的使用大户数量下滑，在这场房地产的萧条之中关停的不仅仅是市场上单一的油漆销售店铺，也包括没有来得及转型的油漆企业。
目前，许多油漆企业依然在过剩严重的低端产品上面做文章，没有高附加值的产品，市场又面临青黄不接，随着市场环境的改变，其销售量日渐减少。黄跃认为，这样的企业即使现在有一定的市场份额，随着时间的推移，销量也会不断下滑，甚至大幅下滑。
戴茂珍分析，油漆企业市场开发的业务经理都在想尽办法让用漆企业使用自己的品牌，一个新的用漆项目上马，几十家油漆企业争相竞标，然而最后的赢家就只有一个。
“定位错误导致销售量大幅下滑，这是一个行业的不景气所产生的骨牌效应，使得上下游相关的用漆企业处于零使用状态，导致油漆的销售锐减。”山东一规模油漆企业经理介绍，该企业年初制定了建筑塔机用涂料今年销售用量增长30%的目标，但是忽略了房地产不景气带来的连锁反应，导致相关联的建筑塔机企业纷纷停产，使得该公司今年上半年的销售量大幅下滑了30%之多。
奔腾漆业业务经理宋在良感叹，“大河没水小河干，原来一些用漆量大的企业在相继减少，用漆量小的企业干脆就倒了，今年的油漆市场太差了”。
商家厂家合作不力
“经销商是市场下滑的另一个因素。”黄跃说，一类经销商年龄逐步老化，文化水平不高，有一种小富即安的理念，在销售了一定规模，积攒了一定的财富后，就不会再像当初那样去开发市场。守住原来的油漆市场份额不去开发新市场客户，无疑是不想承担开发新客户带来的巨大风险。另一类经销商为了销售量递增，拿到企业给予的年底3%不等的返利，会低价倾销自己经销的油漆品牌产品，销售不出去的话就会大批量的囤积，有的经销商囤积的品牌都可以买到下一年4月份，这会传递给油漆企业一种市场销售火暴的假象，最后的结果是误导了油漆企业对市场销售的判断。
但是经销商也有抱怨。泊头经销商吴经理告诉记者，他与厂家签订的油漆销售合同2015年比2014年增长了20%，如果今年实现销售目标，企业明年还会再要求递增20%，年年无节制增长的态势，让经销商负担很重。
“厂大欺商在市场上是一句名言，尤其很强势的品牌，外资企业以及南方的一些规模大的生产企业对经销商颇为苛刻，只要你有一点不按照厂家的意愿来配合，厂家就会毫不吝惜的砍掉你。”青县某油漆商店张经理说，轻易砍掉一个经销商其实是企业市场销售下滑的原因之一，油漆品牌万万千千，经销商不销售这个品牌，就会去销售另一个品牌，经销商熟知本地油漆市场客户，在企业还没有找到合适经销商的时候，经销商经销的其他品牌已经大面积铺开货了。
市场在不断变化，企业也应该随之不断成长。面对产能过剩、供大于求、行业整体增长速度放缓、市场竞争趋于白热化的新常态，油漆企业品牌优胜劣汰更加明显。业内专家认为，油漆企业应该加快向环保产品转型、同时根据市场新常态谨慎制定销售策略，才能抑制住销量下滑的态势，并最终避免被淘汰出局。 |
