日前，科莱恩亮相2015年中国国际涂料展参展，推出了EcoTain标签和产品组合价值项目(PVP)，满足涂料行业对于可持续性绩效的需求。那么，在华涂料企业将如何顺应日益严苛的环境法规要求？如何满足消费者对健康和安全需求的提升？又有哪些因素将推动涂料行业的可持续理念发展？带着诸多疑问，记者于展会期间，采访了科莱恩膨胀型涂料全球大客户和市场营销经理AchimHennemann、添加剂业务单元亚太区销售总监林伯泰、添加剂业务单元大中华区销售总监苏涍竣以及添加剂业务单元涂料与油墨应用负责D-A-CH全球销售大客户经理MartinSchwengler。
问：EcoTain标签对涂料企业有何帮助？
答：EcoTain®是科莱恩可持续性卓越产品和解决方案的旗舰标签，体现可持续产品和解决方案的差异化，向客户更加清晰得了解科莱恩产品在可持续性和产品性能方面的卓越性。它从人、地球以及绩效三个角度充分考量到整个市场的需求。对于涂料行业而言，其发展方向更环保，更具有可持续性。随着涂料绿色趋势的来临，科莱恩也希望能够走在前沿。
另外，公司内部还基于产品组合价值项目(PVP)，通过工具和流程来筛选和提高科莱恩产品组合的可持续性表现。PVP项目着眼于整体，从产品生命周期进行考量，通过创新流程、标准和筛选机制，支持全套产品组合的持续改善，有利于EcoTain®产品和解决方案的定义。每一项带有EcoTain标签的产品和解决方案都经过了系统和深入的筛选过程，采用36个标准，从社会、环境和经济三个维度进行可持续性检测。因此，EcoTain标签是值得信赖的标志，能够保证出色的可持续性绩效，确保给客户乃至整个社会带来附加值。
问：本次展会科莱恩推出了哪些代表性添加剂产品？
答：这次展会科莱恩主要推出了Ceridust®8090、8901。两款产品均由可再生原料制成，在木器漆的涂层上面具有耐刮擦的良好性能。它们从环保性和经济性都能体现出产品的优异性，与EcoTain®高度契合。
同时亮相的还有获得EcoTain®认证的无害无卤素阻燃剂Exolit®AP422以及光稳定剂分散液Hostavin®3070和3330。Exolit®AP422品质有保障，水解稳定性高；Hostavin®3070和3330凭借其优异的可持续性，易于掺入，具有无溶剂紫外线保护性能等特点，通过了EcoTain®的严格要求。此外，相比市面上其他选择，这两种产品的性价比高，性能一流。
问：科莱恩有哪些添加剂产品可以比较好地实现阻燃，防紫外线功能？
答：此次展会，我们在展台上就陈列了有关建筑阻燃的解决方案和功能性涂料。其中包括Ceridust®8091。这是科莱恩最新的Ceridust®解决方案，以可再生原料为基础，专为装饰和涂装设计，消光效果好，极耐刮擦。获得EcoTain®认证的无害无卤素阻燃剂Exolit®AP422的品质有保障，水解稳定性高。
同时亮相的还有光稳定剂分散液Hostavin®3070和3330。这种分散液凭借其优异的可持续性，易于掺入，具有无溶剂紫外线保护性能等特点，通过了EcoTain®的严格要求。此外，相比市面上其他选择，这两种产品的性价比高，性能一流。
问：和以往的水性产品相比，Ceridust8091这款产品有何不同？
答：在中国，水性颜料是趋势，所以我们也在研发这种产品以应对国内的需求。Ceridust8091就是一款用可再生原料制成的水性产品。作为科莱恩最新的Ceridust®解决方案，其最大的特点就是更高的性能和更好的环保性，它专为装饰和涂装设计，消光效果好，极耐刮擦。这款产品的成功研发及推广也反映出科莱恩在助力生态环保方面所作出的努力。
问：科莱恩基于什么样的市场趋势开发出了这些产品？
回答：科莱恩的研发主要以客户需求为导向，通过跟客户的交流了解市场需求。举例来说，很多客户在满足环保类法规发面走在前列，因此我们便跟随客户脚步，希望通过产品研发帮助客户更好、更高效地满足法规要求。由于各个区域在这方面的法规不一样，我们就需要根据客户要求，开发不同产品。另外一方面，我们不仅要做市场的跟随者，帮助客户满足法规，也希望通过在可持续发展方面的努力，成为市场的领导者。
从聚合物添加剂产品线的角度出发，在现今的涂料行业中我们可以看到全球的大趋势：公众意识到绿色环境重要性，对健康生活的要求不断提高。相应地，国家也出台了相关政策——2015年10月1日起国家宣布对VOC排放正式收费。因此，我们可以看到这种趋势越来越明显，越来越有差距化了，科莱恩也朝着这方面在开发，特别在控制成本效应上，科莱恩正竭尽所能地开发性价比高、实用环保的产品。
总的来说，科莱恩所有的产品研发都旨在回应市场需求、全球或地区趋势。更值得一提的是我们的创新研发能力，今年10月份，科莱恩在德国成立了新的全球生物技术研究中心。法兰克福创新中心和该生物技术研究中心都体现了其在创新上的不懈追求，符合可持续发展的大趋势。
从科莱恩的角度，我们所有的研发都是在回应当今市场、全球或者地区的大趋势。比如我们10月份在全球成立了新的生物技术研究中心。法兰克福的创新中心，德国的生物技术研究中心。从中体现了我们在创新上的举措，符合可持续发展的大趋势。
问：可否给我们举一个科莱恩性价比较高产品的例子？
回答：我们有个产品是Ceridust®8330，该产品是基于可再生原料制造出来的，用于油墨领域。凭借这个产品，我们可以帮助客户减少50%添加剂。
问：科莱恩如何确保产品的环保/节能性？
答：首先，科莱恩在产品的生产和研发环节会从原料考虑，选择低VOC原料。科莱恩也会建议客户选择不含VOC的原料替代品。从添加剂角度来看，我们有不含溶剂的光稳定剂，它能够帮助有效降低挥发性，实现环保效果。从阻燃剂角度看来，安全是首当其中的，科莱恩在能够阻燃的情况下，再考虑产品的水性或者有机性。
从水性角度来看，在重型工业领域，水性涂料的应用趋势会比较缓慢；而在木器漆，家具、地板，涂料等公众日常会接触到的领域，基于环保的需求，对于涂料的法律法规就会比较严格，因此水性涂料就会较快地应用；从工人喷涂阻燃剂角度来看，膨胀剂和阻燃剂是喷涂在建筑材料上面，提升产品的环保性能也能更好地保障工人的身体健康。
问：您如何看待中国阻燃材料的发展趋势？
答：欧美发达国家的阻燃剂应用时间很长，阻燃剂的应用已经十分普遍。受到全球行业发展的影响，中国市场和用户在环保、安全及健康方面意识也逐渐加强。近些年阻燃剂市场的发展方向逐渐转向开发以“无卤化”为代表的新型环保型阻燃剂，各类新型阻燃剂产品不断面世。由此可见，阻燃剂在中国市场的发展潜力还很巨大。其次，随着中国以及其他新兴市场防火阻燃方面法律法规的进一步健全和落实，阻燃剂的应用区域及需求规模将进一步提升。
阻燃剂产品常用于建筑表面，其主要功能有两个：第一，在火灾发生的时候，赢得更多逃生时间；第二，降低火灾造成的影响和损失。中国人口相对密集，所以更应该满足这些硬性指标。
问：从今年开始，涂料业增速已经放缓，对科莱恩而言，面临的挑战或者机遇是什么？科莱恩在中国地区的业务会有哪些调整？
答：中国依然是全球最繁荣的市场之一，也是高速发展的新兴市场。虽然目前中国经济增速放缓，但是中国依然是发展最快的市场之一。这无疑为在华外企提供了巨大发展潜力和契机。2015年，中国第三季度GDP为6.9%，这说明中国经济正进入一个合理的缓冲调整时期。伴随着经济“新常态”时期，中国政府大力号召和促进可持续、创新和环保发展，这些将全方位提升中国公众的生活质量，也为我们在中国的发展创造潜力市场和增长机会。
随着这样的大环境发展，中国将完成从“生产大国”到“生产强国”的转变，这从很大程度上提升了对产品的质量要求。由此看来，我们更加确信这是机遇。因为我们在追求质量方面非常执着，科莱恩对自己的产品品质抱有绝对的信心。
此外，我们对于中国经济的长期发展抱有信心，将继续践行在本地的发展。科莱恩也将一如既往地向中国市场提供世界领先的解决方案和产品，带来创新产品、服务以及为本地客户量身定制的理念。
问：在业务方面，科莱恩现在是否有短期规划和调整？是否根据市场需求，进行重点转移？比如，重点放在汽车水性漆方面，或者其他？
回答：正如我刚才所言。我们始终跟随客户需求，以市场趋势为导向。涉及到产品研发，我们一定会把中国市场的情况进行整理汇报给总部，之后总部会根据此做出相应的决策。在科莱恩看来，我们始终把安全放在第一位。因此阻燃剂产品将依然会是非常重要的领域。此外，低VOC也是现在的大趋势，无论在油墨领域还是在涂料领域，我相信水性产品会成为主流。这也将是我们持续研发的部分。
问：我们发现中国南部市场发展是放缓的，而中部和西部的发展较快，对此，科莱恩有什么相应的对策和考量？
回答：是的，我们也注意到了如此市场发展和变化，也正在积极着手应对这方面的形势。从业务发展角度来说，我们在保有现有客户的情况下，一直努力寻求拓展新的合作机会。因此我们必然会考虑周全的因素，包括所提到的区域发展问题，以及是否满足科莱恩的长远发展。但是无论在哪个市场，我们的宗旨不会变——以可持续发展的解决方案服务客户，让整个价值链以比较健康的方式运行。 |
