最近，普遍有经销商向记者反映：“今年生意难做，业绩远不如往年”。其实这已经是老生常谈了，但为什么会是这样?
从目前的形势来看，近两年将是涂料行业出现两极分化的分水岭时期。就是大品牌在雄厚的资金实力、完善的产品创新体系、成熟的渠道系统、强大的品牌影响力以及丰富的管理经验等优势下，不断扩大市场份额，强化市场地位;小企业、小品牌不得不采取产品低价等粗暴的方式来应对市场，市场份额将不断收缩。此外，严峻的经济形势也将不断加剧行业及企业分化，因为市场不可能容纳数量如此庞大的涂料企业，势必会通过经济和产业调整，淘汰一部分企业，从而让涂料行业逐步规范起来。
那么在市场环境不断改变的局面下，如果企业还是坚守原有思维和市场打法，没有新的亮点来持续激发市场，业绩不断下滑将不可避免。现如今，很多没有特色的企业做起市场来非常吃力，这其中甚至包括一些大型民营企业。例如某知名企业，原先的最大优势是通过完善的供应链体系，控制好原材料价格，从而创造出产品价格优势;但市场是动态的，一旦各种成本上涨，原有的传统优势将迅速失去效果。
据记者了解，去年很多涂料企业的业绩数据都不怎么漂亮，虽然一些定位比较好、有产品特色的企业的业绩有所增长，但在大市场环境不景气的影响下，增长幅度并不是很高，但企业能维持一定的小幅增长或保证业绩不下滑，已经算是很好的结果了。
从去年的总体情况来看，那些发展还算好的涂料企业，除了某邦(据说去年销售增速10%)这样的大型企业外，还包括一些聚焦于细分领域的特色类企业。所以说，市场在巨变，消费在升级，企业必须围绕用户需求，改变过去传统的市场打法，不断升级产品，适当提升高端个性化产品比例，打造符合市场需求的产品，才是最好的出路。
特别是民用装饰涂料领域，由于消费群体各式各样，如果没有能够符合不同消费者需求的特色产品，企业将难以扩大自己的市场份额。因此，我们可以看到，一些企业聚焦某个细分领域，比如艺术涂料，市场发展趋势会好很多;而一些传统的普通产品，已经越来越难引起消费者的兴趣，自然难以在市场上推动。
虽然说，特色产品的市场推动进度，也并不是畅通无阻的，但这充其量只是时间问题。就拿艺术涂料来说，目前最大的问题是实现平民化。其实，这个问题可以一分为二地看待，企业如果定位的是高端消费群体，那就开发这类市场需求;而想抢食普通消费群体的企业，可以适当把价格降低点(前提是产品质量要得到保障)，让这批消费者也能够消费得起。
目前，中国还有着庞大的市场需求没有被激活和挖掘出来，特别是乡镇市场，像农村普通居民家庭翻新，都可以使用到艺术涂料;此外，普通居民首次家庭装修，其实也可以把单调的白墙换成有色彩的墙，这都是艺术涂料的机会。任何消费市场，都有高层级、中低层级的消费层级分化，就看你想满足的是哪类市场需求。
综上，关于生意好做还是难做的问题，要看你是墨守陈规还是积极创新。市场就在那里，你原地踏步，自然容易自我封闭;有一句话说得好，“山不过来，我就过去”，做市场又何尝不是一个道理。相信我，你可能只是暂时遇到了瓶颈。 |
