文章开始先来读一条来自涂料行业权威人士的微博：“负增长成为一季度的关键词，最近得到的消息几乎都是“负增长”，某区政府下属十几个镇，只有两个镇的GDP实现同比增长；徐州某工业区的企业营业额几乎全线下降，家具企业大部分处于订单不足的饥饿状态，涂料同行相当一部分都在同比下降，最多达到30%。这个冬天寒冷无比。”
的确如此，龙年的第一个季度已经过去，全国各地楼市仍像冬眠蛇一样，持续低迷和萧条，涂料涂料行业也受到了巨大的冲击。许多涂料企业因为订单不足，不得不延迟开工，即使开工了，工人仍然处于明显的闲置状态，没有了往年开工后的忙碌场面。而众多经销商也倍感无奈，大多数商家都不看好今年涂料市场，对市场信心不足。
然而，在这个时候一些企业曲解“剩者为王”的道理，面对下滑的市场无动于衷，静观其变。因为担心资金被占用，很多商家不敢投入或者害怕投入太多。这种状况，冬眠固然很安全而且不用担心风浪，但是只能被动的随波逐流，无法掌控自己的命运。
2012年的涂料市场竞争注定将更为惨烈，狭路相逢勇者胜，涂料行业这几年发展迅速，有许多涂料品牌如雨后春笋般迅速崛起。如果只是固守自己现有的疆土裹足不前，你的品牌就会慢慢地被抛弃和遗忘。
加强品牌建设
无需讳言，大多数经销商在选择加盟的涂料品牌时，只要条件许可，都愿意选那些大品牌涂料，而不是选择杂牌涂料。毕竟这当中的差别已经摆在那里了，一线品牌在客户服务、专卖店管理、店面形象、装修风格等方面都有统一标准，对产品规划、导购技巧培训、市场发展战略、售后服务体系等都会制定一整套完善的服务管理体系，这是品牌价值的体现。
经销商选择加盟的品牌有他自己的一番衡量，比如该品牌能不能为自己带来效益？该品牌在行业中是什么地位？能不能得到消费者的认可？品牌公司将来的发展前景如何？这些都会影响到经销商的选择。打铁还需要自身硬，涂料企业应该不断提升自身品牌价值和品牌知名度，只有这样才能够稳定经销商队伍，才能将良好的合作关系延续下去，才能吸引更多的经销商加盟。面对当下市场的竞争激烈及市场困境，经销商更倾向于选择品牌涂料加盟。
面对众多的涂料品牌，经销商往往显得很茫然，选择大品牌则门槛太高，经销商之间竞争异常激烈，机会很少。选择小品牌或者刚发展的新品牌，机会多，但又害怕市场难以做起来。这种矛盾的心态，会一直伴随到他们交付定金，最终确定代理的品牌为止。
都说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，经销商也怕入错行，面对琳琅满目的品牌，经销商一时之间难以定夺。笔者建议，经销商在选择品牌时需要多调查、多研究，“多流汗”才能够避免合作之后“少流泪”。
提升渠道服务标准
市场竞争白热化，产品严重同质化，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场，就拥有了最终发言权。企业不遗余力地进行渠道建设，自有他们的一番计较。对于涂料企业来说，渠道建设的重要性不言而喻，如果企业只是固守城池，那就会使自己在眼下的困境中越陷越深，只有不断拓展渠道，加强渠道建设，才能让自己度过困境，在今年的残酷市场竞争中立于不败之地。
一些涂料品牌已经有相当成熟的渠道，但拥有这些并不等于万事大吉，因为还有其他品牌会蚕食你的领地，会策反你的经销商。所以，即使有现成的渠道，涂料企业仍然要居安思危，要为经销商提供更优质的服务，以维持渠道的稳定性。
很多涂料企业因为服务不到位，使得经销商要么挂羊头卖狗肉，要么就是今天招到了明天又失去了，重复招商、反复招商，耗费了人力、财力、精力，也做臭了自己的口碑。
企业应该通过专业化的团队，为经销商提供全方位的支持，从专卖店选址、装修设计、施工、开业到后期日常经营管理提供全程服务。通过实施标准化的管理和服务，最终让经销商易开店、开好店、轻松赚钱。
厂商和谐共赢
在经销商与品牌企业的合作过程中，无论任何一方获得利益，对双方来说都是有好处的，都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先让经销商赚到钱，只有经销商赚了，企业才能赚，所以帮助经销商发展，就是帮助企业自己。
企业需要推广销售自己的产品来实现销量最大化，经销商则希望所代理厂家的产品获得最大利润。在市场愈发复杂的今天，就更要不断提升认识，尽量满足各方的利益跟需求，只有双方共赢才能够更好地打开企业成功之门。
基于此，涂料企业和经销商要多对话，少对抗，提高配合能力和解决问题的能力。另外，涂料企业应该通过培训、联谊会、座谈会等形式多角度、多方面实现良好沟通，增进彼此了解，强化经销商对企业的忠诚度，真正实现厂商的全面共赢。 |
