经销商对于涂料企业的发展有着至关重要的作用，所以涂料企业在选择经销商时，要慎之又慎。很多涂料企业觉得选经销商就需找一个大的，大说明实力强。这种观点并非完全正确，真正适合自己的才是最好的。
二三线涂料企业选择经销商时最怕“选错郎”。很多涂料企业在最初选择经销商时，觉得大的经销商实力强，信誉和销售能力都有保障。实际上，两者一合作，弊端就出现了。大型经销商的胃口大，要求的供货量也大。本来供货量大是好事，但缺点是会让厂家以后的生产节奏、管理经营完全受到经销商的制约，失去了自主性。每个企业的生产能力都是基本固定的，一般不太可能出现产量大幅度上涨的情况，如果因追工期造成质量下降或者到期不能发货，反而会降低企业的诚信度等。还有一种情况，大的经销商为了销量，会经常要求厂家打折，这样一来，厂家利润就上不去。
相比之下，一些小经销商便有了优点。他们销售灵活，可以接完单再找厂家下单，可以使厂家避免出现货物积压局面，可减少库存。小的涂料经销商价格也比较合理，有时还能垫付一部分费用，态度也不会像某些大经销商那样趾高气扬。所以，二线涂料品牌在选择经销商时，并不是越大越好，必须量体裁衣，这样才能找到适合自己的。 |
