渠道战略布局：有些涂料企业可能不太会做渠道战略规划和布局，眉毛胡须一把抓。不依照自身实际情况，而是全国大范围招商，没有太明确的目标，对涂料经销商也没有太多要求，管他省代还是市代，认为捡到筐里就是菜。结果好像全国很多省份都有网点，而每个省份只有几个专卖店，并且都做得不好。一年或几年下来，回头一看，基本没有了。有些中小涂料企业目前处于发展困境，和没有做好渠道布局和规划有很大关系。因此，涂料企业要根据自身的产品特点和资源优势，进行渠道布局和规划，针对性做好战略。在没能清晰认识到行业发展趋势和分渠道特征的情况下，涂料企业就如航船在中国960万平方千米的市场大海容易迷失方向。比如，可以前期以某省为重点，实现了网络密集覆盖，并发展至村级网络。然后，再向周边省份扩展，一个或者几个省份的“蚕食”。
渠道开拓战术：渠道开拓即招商，这是很多涂料企业十分头痛的事情。随着品牌增多，竞争加剧，涂料经销商逐渐成熟，招商的难度越来越大。不少涂料企业表示市场开拓费用大增，而招商效果甚微，这或许成了涂料企业沉重的包袱。“招商找死，不招商等死。”是涂料企业的现实写照。招商是系统工程，不要寄望一招鲜吃遍天。作为涂料企业首先要对重点开拓的区域市场进行详细调研分析，然后针对性地提出解决方案，如此才能会收到成效。 |
