杜威漆宜宾经销商吴灯亮以前是做土建工程、工装市场这一块的，有时候也要跟油漆打交道，而结缘杜威漆也是由于一次偶然的机会，吴灯亮说，“有一次我做一个工程，工程漆想用一个外资品牌，后来发现其工程漆档次不好，于是一个客户推荐我用杜威漆品牌，没想到用了之后，质量还不错”，正是有了这次经历，使杜威漆给吴总留下了一个初步的良好印象。
杜威漆吴灯亮：除了五粮液宜宾还有杜威漆
从2011年开始，在土建工程领域征战多年的吴灯亮，发现宜宾城市建设开始加快，西环线竣工通车、西环线南一段、南二段、天池大桥南连接线已经全线贯通、机场建设等基础设施建设等，同时《宜宾市“十二五”城镇化发展规划》、《临港经济开发区控制性详细规划》、《中心城区2011年棚户区改造工程实施方案》等先生通过市政府审批，而这将对工程涂料市场产生巨大需求，于是他产生了想创业做涂料代理商的念头。
据吴灯亮介绍，为什么之前很长一段时间宜宾的城市建设都没有什么起色？宜宾街道也几乎没有变化，唯有几段滨江路，似乎让宜宾人找到一点点自信。比起南充、自贡、乐山、内江自然领先宜宾，乃至于资阳、泸州和达川也非宜宾所能比拟。主要原因还得跟宜宾在GDP上的“养尊处优”有关系。事实上，人们对宜宾的印象和记忆，大多是因为宜宾的几件“宝贝”：竹海、长江之头、五粮液之类，以及以五粮液为代表的工业企业所支撑的GDP。可以这样说，人们谈到宜宾在四川的地位，无不谈到宜宾的GDP；谈到宜宾的GDP，无不谈到宜宾的五粮液。
但问题的吊诡之处恰恰在于此：即宜宾的城市建设的落后，从某种程度上亦与宜宾在财政收入和GDP业绩上的养尊处优有关系。川内许多GDP排名宜宾之后的城市，无不在城市的规划和建设上大展拳脚，目光超前。以至于有坊间传出有四川省领导视察宜宾，批评宜宾的城市建设落后于周边城市至少5至8年。
城市建设的缓慢、乱象深深刺痛了宜宾人。从2011年起，宜宾城市建设开始加快，2011年1至6月，宜宾市城乡建设投资完成87.2亿元，为目标数的54.5%；建成区面积增加7.6平方公里，为目标数的51%；城镇化率提高1.1个百分点，为目标数的55%。
2012年，经过了多次亲赴广东中山杜威漆厂家的考察与恰谈，吴灯亮正式拿到杜威漆在宜宾的总经销代理权，3月份，他的杜威漆宜宾旗舰店在江北建材市场隆重开业，整个店面宽敞、明亮、大气，店面面积70多平米左右。据吴灯亮表示，他在考察品牌的时候主要考虑了产品质量、品牌、广告扶持这几个因素，质量是否稳定，品牌名称是否大众化、大气，厂家对广告的投入等等，而这些，杜威漆都比较符合他的要求。
在谈到当地的建材市场，吴表示，宜宾目前有三家比较大的建材市场：一是南岸西区的博美正和装饰城；二是西郊的九家村建材城；三是内宜高速路口的江北建材城。三家建材市场各有千秋，博美主打高端品牌，九家村高中低品牌都有，而我们杜威漆座落的江北建材市场则主打中高端品牌。
涂料品牌方面，宜宾涂料市场竞争激烈，目前华润涂料占了30%的市场份额，多乐士、立邦占了另外30%，剩下的还有嘉宝莉、大宝、美涂士、巴德士、杜威等品牌的激烈竞争，因此，作为后来者，杜威已经做好了“长期抗战”的准备。
回顾2012年，得益于城市建设的发展，宜宾的涂料用量还是比较大的，面对新的2013年，各大涂料品牌都在摩拳擦掌，蓄势待发，杜威漆也不例外，我们将在三个方面做好工作：1、营销推广上，户外广告的投入、小区内软性广告的投入等；2、加强业务员的培训，开拓更多的分销商客户；3、油木工资源。我相信，只要有恒心，杜威漆一定能在宜宾打下一片天地，“不仅有五粮液，还是杜威漆”。 |
