近几年来，伴随着国家利好政策的驱动，涂料的市场需求量正逐年的扩大，涂料市场的情景普遍被看好。因此，转行做涂料的人很多，其中80、90后人群是加盟涂料创业的主力军，当然他们也是最主要的消费终端人群。但是也不乏一些60、70后的加盟人群，他们在社会上摸爬滚打几十年，社会阅历丰富，市场嗅觉敏锐。在此记者有幸的通过电话和和县红苹果漆经销商进行了一次成功的对话，蔡总在电话中说，红苹果漆，红红火火!
和县位于安徽省东部，长江西岸，东北与江苏省毗邻，总面积1319平方公里，人口46万人，城区面积18平方公里。县城常住人口10万人。据了解和县经营油漆涂料的商家大概有30多家，多分散在城区的各个区域，主要有华润漆、嘉宝莉漆、红苹果漆、三棵树漆等知名涂料牌子。
据蔡总介绍，2010年时我朦胧地进入涂料行业，主要是看到本地涂料市场需求量很大，就开始有了些想法。信心是有了，但在选择品牌的时候我犯愁了。那时，当地已有的涂料品牌就有三十多个，所谓的一线品牌都有人在做。我也咨询了几家涂料厂家，门坎都很高，我望而却步；也尝试过在网上找，然而涂料品牌眼花瞭乱。
后来我的一个朋友他对涂料行业有所了解，就推荐了红苹果漆。当时我对红苹果漆这个品牌也是一点不了解，初期通过朋友的详细介绍，又多次去厂家实地考察、品牌对比、发展前景分析等多方因素考量后，我觉着这个牌子具有很好的发展潜力，于是最终加入红苹果漆的经销队伍。
初期开始经营的时候，我跟大多数经销商一样，选择传统的经营模式，或许这是行业的传承模式。但经营不久碰到各种难题，比如油工的刁难。因为我是外行转入的，他们欺负我不懂如何看工艺。为此，我向油漆师傅取经，潜心学习，并深入施工现场了解油漆的性能和施工方法。经过一段时间的磨练，我对油漆的专业知识有了一定的提升，后来就没有出现过类似的问题。
在此过程中我也加深了对涂料销售和红苹果漆涂料产品的了解。在卖出的第一桶漆后，我开始跟踪师傅施工进度，并到现场去体验，慢慢地更加深了对红苹果涂料产品的了解。几年来没发生一起质量问题使得我更加相信红苹果涂料的品质。
但在销售的时候也遇到困难，多亏厂家的经营扶持。和县是个人情关系特别明显的地域，县城不大但品牌众多，消费者跟风严重，只认品牌和人情，其实对品质一无所知。这使我在销售的时候碰到了最大的难题——因为县城小油漆店多，再说红苹果漆刚来到这个小县城一度未能提升名气，业主对红苹果漆品牌心中有顾虑，我的满腔热情就像被浇了一头冷水。幸运的是我没有放弃，厂家更没有放弃我，加盟后红苹果漆厂家定期的给协助我组织培训经营管理、开展市场推广、开发下级分销渠道。现在，我的销量业绩越做越好，红苹果油漆生意也越来越红火；很多新客户都是通过老客户介绍来的，现在自己越做越有信心，会把经营红苹果漆当成自己的事业一直经营下去。
最后蔡总还说，在经营的几个年头里也有好多家品牌的代理商找过我，要我做他们的品牌，但我都没有动心。因为选涂料就像选老婆；看准了，就是她了；选对涂料品牌是关键，就像现在选择经营红苹果漆，那是自己的事业，我经营的风生水起。 |
