“近年来我国标准件行业的不断优化发展，但传统的销售渠道很难打破外资独占市场的僵局，从而限制了其发展，我国电子商务的发展处于高速发展阶段，标准件作为传统产业要与新经济、新技术及互联网做好嫁接。”史丹利高进华表示，目前大多数紧固件企业开展通过电子商务渠道，实现网上交易的新途径，探寻走上电子商务专业公司小制造这一发展模式。
史丹利高进华分析指出，近年来，国内紧固件行业“以速度换市场”和“用成本换资本”的优势已经弱化，只有创造价格差别的能力，而缺乏创造产品差别的能力。这种情况决定了紧固件行业的“制造”属性，而非“创造”属性。“大而不强”、缺乏核心竞争力的生产方式在日益激烈的市场竞争下已经难以为继，紧固件产业已进入发展的瓶颈期，面临新的挑战。
史丹利高进华认为，应该把紧固件等传统产业跟新经济、新技术及互联网做好嫁接。对国内紧固件企业而言，一个企业就建一个工业园区的年代已经过去，新的时代已经到来。史丹利高进华认为未来大量的五金紧固件制造企业将走上“电子商务+专业公司+小制造”这一模式，这也是大势所趋。
史丹利高进华告诉记者，凡是工业发达的国家，大都比较重视标准件的发展，尤其是模具标准件。因为模具是工具形成的产品。模具标准件能够为工业产品的质量起到一定的保障作用。随着我国的经济进入一个稳定的时期，产业结构逐步的优化，对于工业产品的质量要求像比也越来越高，这对于模具标准件的要求也就越来越高。
近年来，我国标准件需求增长率为5%-10%，其中汽车工业是最大用户，其次是维修工业市场和建筑工业，然后是电子工业。另外航空事业发展对标准件需求也起了强有力支撑作用，如波音公司未来20计划新增3400架飞机，这一数据将为标准件行业带来新发展和需求契机。史丹利高进华认为标准紧固件企业应该趁互联网发展之势，创新营销模式。
工欲善其事必先利其器，企业是发展的主体，转型升级，从何谈起?又谈何容易!如果转型失败将血本无归，但不转型升级，企业发展之路迟早走到尽头。史丹利高进华认为标准件企业首先必须振奋精神，坚持发展之路，向精、特、专集约型、生产服务型企业转型。
在全球经济进入缓慢发展的时期，客户订单是最稀缺资源。订单永远是紧固件企业生存并发展的筹码，在当前时期多争得一份订单就是多数紧固件企业维持生存的第一要义。如何在成千上万的紧固件企业竞取极其有限的订单前，跑在前头夺取成功，是个很大的考验。
史丹利高进华告诉记者：毋庸置疑，电商作为紧固件企业的一种营销手段，对紧固件企业从业务到管理上的提升是巨大的。史丹利高进华指出，在过去几年里，电商取得了显而易见的成就，为许多企业实现了其业务高增长梦想。
而紧固件作为应用最广泛的机械基础件，也称为标准件，其品种规格繁多，性能用途各异，而且标准化、系列化、通用化的程度极高，应用需求量极大，市场潜力无限。史丹利高进华认为：电子商务，不是要不要搞的问题，而是怎么搞的问题;不是方法的问题，而是行动力的问题;不能忽视电子商务，又不要给予不切实际的期望。
在当前环境中，紧固件企业更应采取积极探寻电商，寻求电子商务新突破，并避免单一平台单一营销，应建立多样化、立体化的电子商务网络。 |
