今年以来，“重涂市场”被寄予了诸多期望。在外部经营压力以及内部经营成本持续增加的情况下，特别是在涂料市场竞争加剧以及市场需求渐趋饱和的当下，越来越多的涂料企业和涂料经销商开始相信这样一个说法：“重涂”的黄金时代即将来临，“重涂”市场将释放出巨大的需求能量，从而为建筑涂料带来一个新的春天。
情况是否就是这样?对于处在市场一线的涂料经销商而言，他们在市场开拓的过程中，在产品销售的过程中，是否也感受到了重涂市场吹来的阵阵春风?对于不同区域的经销商，重涂市场所隐藏的商机是否一样?在开拓重涂市场的过程中，又存在着哪些困难和挑战?
伯丁克水性漆武汉经销商朱海峰：
对于重涂市场未来的前景，目前很多企业和经销商都挺看好，我们也是相当看好的。随着新时代消费群体的不断呈现，重涂市场会成为涂料销售的一个重要方向。目前，80、90后年青人已成为消费的主流人群，而这类群体讲究时尚、潮流、个性，消费观念也体现出相当强的个性化元素。因此，DIY很受年青人的欢迎，而且这种DIY形式已经成为二次装修的主流，许多用户经常会将旧的橱柜、家具等按照自己喜欢的颜色来涂刷。
但是，针对重涂市场的这种销售，目前在开发上也存在许多困难。由于每位用户的需求多样化，五花八门，尤其要指定涂料的颜色、效果、材质等，所以提供选择的品种也要多。有些特定的颜色和效果，很难在短期内提供。另外，对卖家来说，要花很大的精力在服务方面，比如提供专业的油漆师傅，给予专业的技术指导等。目前我们也很关注二次装修市场，不过我们的工作开展方向还是在传统的涂装市场上，二次装修市场目前我们的开发力度较小，一方面是精力不够，另一方面是我们以家具厂销售为重点，服务客户，这块市场也是我们的强项。从家具厂的反馈情况来看，私人定制家具也渐渐发展成为流行趋势，未来家具厂的定制涂料销售也将会越来越显着。
数码彩漆南阳经销商靳培思：
与发展成熟的省会城市相比，我们南阳目前仍处于初步发展阶段，整个城市在大范围拆旧房建新房;另外，由于城市小，属于农业城市，很多用户追求便宜，对产品品质要求不高，所以二次装修基本没有什么市场，所以这方面产品销量目前还无法统计。就我们城市的现状来看，近几年重涂市场需求量没有太大变化，等到城市发展到一定程度，量才会上去。
我们当地的涂料产品销售，大都是包工包料，零售几乎没有，所以价格高的产品很难销售出去，而今年整个市场不太好，所以我们也是根据自己产品在效果方面做得比较专业的优势，跟着房地产发展的潮流，着重在注重效果的客户上大力开发，比如高档别墅、会所、酒店等。当然，装饰装修公司也有很大的影响力，尤其是用户在装修的选择上，所以对于二次装修的业主，如果旧房翻新，则会选择全部重新装修，不会仅仅局限于墙面翻新等，那么他们就会考虑整体的设计风格，只有少数的墙体修缮，或者家具等修补，涂料用量也相当少。
英可莱厨柜漆泉州晋江经销商李秋庆：
在我们当地，重涂主要是拆旧翻新的装修或工程，但油漆用量并不大，通常一两桶就够了，整个二次装修市场的油漆销量接近于零。所以，重涂市场在我们当地并没有什么前景。其实，二次装修的优劣，主要取决于业主手头的资金，以及业主的喜好;有的业主感觉房屋品味跟不上潮流，或者不够时尚，不符合社会发展的特点，不适合他的个人品味，他就会选择二次装修。但是，有钱人更多时候会选择与装饰装修公司合作，根据他们设计的风格去装修，而更有钱的人则会选择把房子卖掉再买新房，这样可以省去二次装修的费用，因为拆旧翻新的成本会更大。所以，我们这边重涂市场前景目前来看还是不确定。在施工方面，二次装修比一次装修多了一道工序，不仅成本增加不划算，连整体效果也不如一次装修，所以很多人宁愿选择新房装修，也不会轻易将旧房大面积翻新。要开发我们当地的二次装修市场，我认为是困难重重，福建浙江一带的人，有一个特点，就是普遍注重面子，新房买了，借钱也要装修，所以与其去开发二次装修市场，不如重点开拓一次装修市场。
中华明珠漆赣州兴国县经销商曾宪峰：
我所在的兴国县，城市发展还是可以的，一幢幢的高楼大厦都在建设中，涂料的用量也在不断增加，因此重涂市场确实潜藏着很大的发展机遇，如果能好好把握，应该可以取得较好的成绩。重涂市场也相当重视品牌和质量，在开拓重涂市场方面，我觉得与开拓传统的涂料市场有共通之处。具体来说，我认为，作为涂料经销商，要开发重涂市场，应该从以下几个方面来做准备。
首先，增加品牌的广告力度。当前，消费者十分注重品牌，无论任何商品，他们首先关注的是有没有听说过，所以品牌的知名度尤为重要;我们可以做一些电视、路牌、广告牌等广告，来吸引消费者的注意力，让品牌在当地家喻户晓。其次，充分发挥自身品牌的优势。就当前的涂料品牌来看，外资品牌的广告轰炸力度远远强于国内品牌，但是我们国内品牌也有很多优势所在，比如，质量和技术，服务，灵活性等，各种涂料品牌的技术含量大同小异，对比起来也不相上下，我们中华明珠漆，虽然我觉得厂家的广告支持力度仍需加强，但是我们产品从品牌形象，央视广告，外观包装，价格以及品质，售后服务等方面，都有优势，针对新客户，我们将侧重这方面的引导。再次，充分运用长期积累的客户资源。我们的客户主要是在包工包料的使用上，而用过我们产品的亲戚、朋友、油工师傅等，对我们的产品评价都很好，而且以后再用到都会首选我们的品牌，而我们也会采取一些鼓励方式让他们转介绍新客户，这样用口碑的力量，会赢得更多客户的信赖。 |
